Комерційний директор

Ми шукаємо Комерційного директора — лідера, який очолить комерційну функцію та відповідатиме за зростання виручки, прибутковості й розвитку напряму ключових клієнтів.

Це роль для людини, яка вміє будувати комерційну стратегію, розвивати системи продажів і управляти комерційними командами. Ви станете власником комерційного результату групи компаній, формуватимете підходи до розвитку бізнесу та забезпечуватимете досягнення стратегічних комерційних цілей.

Основні задачі:

• Формування та реалізація комерційної стратегії групи компаній.
• Забезпечення зростання виручки та досягнення комерційних цілей.
• Управління воронкою продажів та контроль виконання планових показників.
• Розвиток і підтримка відносин із ключовими клієнтами, розширення співпраці з великими акаунтами.
• Формування політики ціноутворення та управління маржинальністю.
• Побудова та вдосконалення комерційних процесів, регламентів і системи звітності.
• Визначення пріоритетних ринків, напрямів розвитку та каналів продажів.
• Аналіз ефективності комерційної діяльності та впровадження рішень для її покращення.
• Управління комерційною командою, розвиток її структури та посилення експертизи.
• Взаємодія з керівниками бізнес-напрямів для досягнення спільних комерційних результатів.

Що для нас важливо:

• Досвід роботи на позиції Chief Commercial Officer, Commercial Director, Head of Sales або іншій аналогічній керівній ролі.
• Практичний досвід побудови та реалізації комерційної стратегії.
• Підтверджений досвід зростання виручки та управління прибутковістю бізнесу.
• Досвід роботи з ключовими клієнтами та великими комерційними угодами.
• Досвід побудови та розвитку системи продажів і управління комерційною командою.
• Сильні переговорні навички та розвинене комерційне мислення.
• Системний підхід до управління бізнесом та орієнтація на результат.
• Вільне володіння англійською мовою.(В2-С1)
• Готовність до відрядженнь по Україна та за кордоном.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у сфері міжнародної торгівлі, трейдингу, дистрибуції або інших B2B-напрямах.
• Досвід розвитку міжнародних ринків та роботи з великими корпоративними клієнтами.

Ми пропонуємо:

• Можливість очолити комерційну функцію міжнародної групи компаній.
• Реальний вплив на розвиток бізнесу, комерційну стратегію та фінансовий результат групи.
• Високий рівень автономії та відповідальності за досягнення комерційних цілей.
• Роботу з професійною командою та можливість розвивати комерційний напрям компанії.
• Конкурентний рівень винагороди та бонусну систему.
• Офісний формат роботи з базовою локацією в Києві.