Комерційний директор

Ми шукаємо Chief Commercial Officer (CCO), який стане архітектором комерційної досконалості та стратегічним лідером експансії нашої MilTech-компанії. Ваша місія — трансформувати складні ринкові виклики у відшліфовані процеси продажів: від виходу на міжнародні ринки до управління масштабними B2G-контрактами.

У середовищі високих технологій та оборонних рішень CCO є гарантом стабільного зростання та ринкової ваги бренду. Ви відповідатимете за те, щоб кожен комерційний цикл працював на реалізацію стратегічних цілей компанії, а взаємодія з партнерами та державними замовниками базувалася на принципах високої результативності.

Компанія пропонує:

• Заробітна плата: Фінальний рівень винагороди обговорюється на співбесіді та залежить від вашого досвіду й професійних очікувань (net/gross; стабільна виплата 2 рази на місяць).
• Індексація: Обов’язкова індексація заробітної плати відповідно до курсу євро після випробувального терміну.
• Медичне страхування: В перший місяць роботи компанія надає медичне страхування.
• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії: Офіційне оформлення з першого дня відповідно до КЗпП України, оплачувані відпустки та лікарняні.
• Бронювання: Можливість бронювання військовозобов'язаних працівників відповідно до чинного законодавства та статусу компанії.
• Професійний розвиток: Системна адаптація, підтримка на період входження в посаду, оплачуване профільне навчання та участь у стратегічних заходах.
• Кар'єрні можливості: Чіткий план кар'єрного зростання, можливості вертикального та горизонтального розвитку всередині компанії.
• Комфортні умови роботи: Сучасний офіс у м. Київ, забезпечення необхідною технікою, комфортні зони відпочинку, облаштоване укриття для безпечної роботи під час повітряних тривог. Графік роботи: Пн-Пт з 9:00 до 18:00.
• Харчування: Безкоштовні комплексні обіди (економія до 5 000 грн/місяць).
• Релокація: Компенсація витрат на релокацію до 50% для кандидатів з інших регіонів.
• Реферальна програма: Винагорода за рекомендацію успішних кандидатів до команди.

Ключові завдання:

• Формування та реалізація глобальної комерційної стратегії у сегментах B2B та B2G, забезпечення експансії продажів на національному та міжнародному рівнях.
• Проєктування, впровадження та автоматизація наскрізних комерційних процесів; оптимізація клієнтського шляху (Customer Journey) та створення повторюваних моделей взаємодії.
• Управління офлайн-активністю (виставки, професійні заходи) та вдосконалення цифрових каналів (e-commerce, CRM-аналітика) для забезпечення стабільного зростання.
• Керування комерційною командою, впровадження систем KPI, стандартів роботи та розвиток культури високої результативності через коучинг і менторинг.
• Тісна співпраця з маркетингом для розробки стратегій лідогенерації, зміцнення репутації бренду та формування нових ринкових стандартів.
• Розширення клієнтської бази, вихід на нові ринки та представництво компанії у відносинах з ключовими стейкхолдерами в оборонному секторі.

Очікування від кандидата:

Досвід:

• Успішний досвід від 5 років на керівних комерційних посадах у виробничих або High-Tech / MilTech компаніях.
• Досвід управління командами від 20+ осіб та підтверджені кейси масштабування бізнесу.

Освіта:

• Вища освіта (наявність MBA або профільних управлінських програм буде перевагою).

Професійні знання та навички:

• Глибоке розуміння специфіки B2B та B2G сегментів, досвід роботи з державними закупівлями та складними корпоративними продажами.
• Навички побудови комерційних процесів з нуля, впровадження CRM-систем, опису стандартів продажу та використання діджитал-інструментів.
• Вільне володіння англійською мовою на рівні проведення ділових переговорів.

Буде перевагою:

• Галузева експертиза в оборонному секторі (MilTech/Defense) або промисловому виробництві.

Особисті компетенції:

• Стратегічне мислення, фокус на прибутку, системності та довгостроковому впливі.
• Видатні лідерські якості, вміння формувати та мотивувати високоефективні команди.
• Навички ведення складних дипломатичних та комерційних переговорів на рівні перших осіб.

Зацікавила вакансія? Надсилай резюме — поспілкуємося детальніше!