Комерційний директор

Unisolar — лідер у сфері сонячної енергетики. З 2009 року ми забезпечуємо бізнеси ефективними та надійними рішеннями в галузі сонячної генерації.

Ми будуємо промислові сонячні електростанції від 1 МВт за контрактами ЕРС (Engineering, Procurement, Construction). Системний підхід, висока якість виконання проєктів та багаторічний досвід реалізації масштабних проєктів — основа довіри наших партнерів.

Шукаємо Chief Commercial Officer (CCO), який очолить комерційний напрям компанії та відповідатиме за розвиток продажів, нових ринків і загальний комерційний результат бізнесу.

Що потрібно буде робити:

• Формування та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Визначення пріоритетних ринків, сегментів та продуктів.
• Управління загальним комерційним результатом компанії.
• Розвиток ключових клієнтів та стратегічних партнерств.
• Участь у найбільших та стратегічно важливих угодах.
• Формування підходів до ціноутворення спільно з Finance та Operations.
• Контроль прибутковості та комерційної доцільності угод.
• Розвиток нових напрямків та джерел доходу.
• Аналіз ринку, конкурентів та потенціалу нових сегментів.
• Формування комерційного плану та контроль його виконання через РОП.
• Участь у формуванні продуктового портфеля та комерційних пропозицій.
• Розвиток партнерських каналів та стратегічних альянсів.
• Формування та розвиток strategic pipeline на 6−12 місяців.
• Робота з великими B2B-клієнтами, власниками бізнесу та C-level.
• Забезпечення необхідного рівня виручки та валової маржі.

Що ми очікуємо:

• 7+ років досвіду у B2B / enterprise sales або commercial management.
• 3+ роки на позиції Chief Commercial Officer / Head of Business Development або аналогічній.
• Доведений досвід масштабування бізнесу або виходу на нові ринки.
• Досвід роботи з великими B2B-клієнтами та стратегічними контрактами.
• Досвід ведення складних переговорів на рівні власників бізнесу та C-level.
• Сильні навички у commercial strategy та business development.
• Розуміння pricing, маржинальності та P&L.
• Досвід розвитку key accounts та стратегічних партнерств.
• Вміння аналізувати ринок і формувати go-to-market strategy.
• Досвід роботи зі складними технічними або капіталомісткими продуктами буде значною перевагою: energy, renewable energy, EPC, BESS, industrial equipment, construction.
• Англійська — B2/C1.

Що ми пропонуємо:

• Професійний та кар'єрний розвиток у стабільній компанії, яка є лідером у сфері сонячної енергетики.
• Компенсація зовнішнього навчання.
• Участь у корпоративних та міжнародних заходах.
• Корпоративні подарунки до свят і важливих подій.
• Офіційне працевлаштування та медичне страхування.
• Графік роботи: пн-чт — 09:00—18:00, пт — 09:00—17:00.
• Можливі відрядження в межах проєктів.
• Офіс — 5 хв. від метро «Чернігівська».

Приєднуйся до команди, яка створює майбутнє енергетики вже сьогодні!