Комерційний директор

Сильний бренд із 25-річною історією шукає свого комерційного драйвера.

MA & Chicco — це культові дитячі товари, любов поколінь та еталонний сервіс. Сьогодні ми шукаємо того, хто додасть до цього потужну комерційну синергію: об'єднає Retail, E-com та Дистрибуцію в єдиний P&L-механізм.

Якщо Ви звикли мислити категоріями частки ринку, оборотності капіталу та амбітних командних перемог — позиція Комерційного директора (CCO) чекає на Вас.

Ваші завдання та зона впливу:

• Реалізація комерційної стратегії: формування та виконання комерційного P&L, досягнення цільових показників товарообігу, маржинального доходу та рентабельності компанії.
• Лідерство та розвиток команди: пряме керівництво 5 ключовими департаментами (Дистрибуція, E-commerce, Маркетинг, Поставки, Роздрібна мережа), синхронізація їхньої взаємодії та розвиток управлінського резерву.
• Масштабування та омніканальний розвиток:
  • Роздрібна мережа: підвищення операційної та комерційної ефективності торгових точок, дотримання стандартів мерчандайзингу та WOW-сервісу, спільні з CEO рішення щодо експансії (відкриття, реформатування, релокації).
  • E-commerce: стратегічний розвиток онлайн-продажів, драйв ключових метрик (трафік, конверсія, середній чек, LTV) та безперервне вдосконалення цифрового клієнтського досвіду.
  • Дистрибуція: посилення партнерської мережі, розширення каналів збуту та проведення переговорів зі стратегічними партнерами (Key Accounts).
• Синхронізація маркетингу з комерційними цілями: узгодження промо-кампаній, цінової та асортиментної політики, контроль окупності маркетингових інвестицій (ROI) і посилення капіталу брендів.
• Товарне забезпечення та управління оборотністю: ефективне планування потреби під продажі, контроль нормативів оборотності капіталу, оптимізація товарних запасів та виключення ризиків дефіциту чи неліквідів.
• Трансформація бізнес-процесів та аналітика: впровадження системної управлінської звітності, ініціювання проєктів з оптимізації витрат і пошук нових точок зростання бізнесу.

Наші очікування від досвіду:

• Успішний досвід роботи на посаді Комерційного директора / CCO / Директора з продажу у сфері ритейлу або омніканальних FMCG/Retail компаніях — від 3 років.
• Підтверджений практичний кейс комплексного управління різними каналами збуту: Retail + E-commerce + Дистрибуція.
• Глибока фінансова експертиза: практичні навички формування та управління комерційним P&L, розуміння категорійного менеджменту, ціноутворення та управління оборотністю капіталу.
• Досвід лідерства та прямого управління керівниками функціональних підрозділів.
• Впевнене володіння аналітичними інструментами (Excel, 1C / ERP, BI-системи).
• Рівень володіння англійською мовою — Intermediate та вище (буде вагомою перевагою для комунікації з міжнародними брендами та партнерами).

Наш кандидат:

• Поєднує стратегічне бачення з високою операційною дисципліною та орієнтацією на вимірюваний результат.
• Має сильне аналітичне мислення, ухвалює бізнес-рішення на основі даних і фінансової доцільності.
• Досвідчений перемовник, здатний успішно вибудовувати довгострокові взаємовигідні відносини на найвищому рівні.
• Проактивний лідер із високою адаптивністю до змін та фокусом на підвищення ефективності бізнес-процесів.
• Розділяє цінності відкритості, партнерства та високого рівня сервісу для клієнтів і команди.

Ми пропонуємо:

• Масштабні стратегічні виклики та повноваження для реалізації власних комерційних ініціатив.
• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня згідно з КЗпП України.
• Комфортний офіс у центрі Києва: вул. Фізкультури, 28 (станція метро «Олімпійська»).
• Зручний графік роботи: пн-чт з 9:00 до 18:00, пт з 9:00 до 16:00 (гібридний формат: офіс / віддалено).
• Компенсацію навчання, професійного розвитку та абонемента в спорт-клуб.
• Корпоративні заходи, подарунки та знижки на продукцію компанії.

Якщо Вам відгукується масштаб завдань, цінності та енергія компанії — чекаємо на Ваше резюме із зазначенням бажаного рівня винагороди.