Менеджер з продажу (B2B)

Майже 30 років компанія АІМ працює в фінансовому консалтингу та ринкових дослідженнях, аби розвивати український бізнес та співпрацювати з міжнародними компаніями списку Fortune 500. Ми надійний та результативний бізнес-партнер, головною перевагою якого є екосистема продуктів та послуг для звітності та розвитку компаній сегменту будівництва, IT, банків, логістики, рітейл, виробничого сектору тощо.

Зараз ми масштабуємо відділ продажів і шукаємо професійного Closer-менеджера. Ваше завдання — не просто «дзвонити» та залучати клієнтів, а вести складні переговори, будувати стратегію взаємодії з топменеджментом та конвертувати зацікавлені ліди у довгострокові контракти.

Що потрібно робити:

• Опрацьовувати базу потенційних клієнтів, відповідно до сезону та продукту (вихід на потрібний контакт ЛПР);
• Аналізувати потреби та проводити глибоку кваліфікацію (заповнення анкети та CRM, виявлення проблем, очікувань клієнта, вимоги до підрядника, бюджет проекта, хто приймає рішення, затверджує, терміни ухвалення тощо); Проводити переговори з топменеджментом по змісту комерційної пропозиції, в тому числі офлайн-знайомства;
• Презентувати рішення та демонструвати переваги продуктів і послуг компанії;
• Укладати угоди та контролювати їх оплату;
• Відвідування тематичних подій від імені компанії, встановлення контактів з майбутніми партнерами.

Ви точно нам підходите, якщо:

• Ви вмієте працювати автономно, але знаєте, коли прийти з питанням і рішенням.
• Поділяєте цінності компанії, яка активно підтримує Збройні Сили України, допомагає волонтерам і робить свій внесок у майбутнє країни
• Маєте досвід або готовність швидко навчитися роботі з IP-телефонією.
• Наявне розуміння принципів роботи в CRM-системах.
• Досвід роботи в В2В продажах послуг або IT.
• Досвід роботи з менеджментом компаній в продажах.
• Досвід в самостійному закритті угод (без керівника).

Що пропонуємо:

• Відкрите та партнерське середовище — ми цінуємо довіру, ініціативність та стратегічне мислення
• На адаптаційний період зможемо розглянути індивідуальні умови для цікавого кандидата.
• 28 календарних дні відпустки, лікарняні
• 50% компенсація професійних курсів (в тому числі англійської мови) та спортивних тренувань

Якщо цікаво — давайте домовимось про короткий зідзвон-знайомство на цьому тижні і обговоримо детальніше. Коли буде зручно?