Менеджер з продажу (B2B)

Ми шукаємо Менеджера з продажу B2B для компанії-партнера — прямого дистриб’ютора продукції німецького виробника техніки та товарів для дому.

Компанія стабільно розвивається та співпрацює з провідними українськими ритейл-мережами й e-commerce платформами: Rozetka, Allo, Comfy, Foxtrot, Eldorado, Brocard, EVA, Makeup, а також із локальними інтернет-магазинами.

Шукаємо не просто фахівця, який супроводжує замовлення, а людину, яка вміє розвивати продажі, бачити нові можливості, домовлятися та перетворювати власні ідеї на конкретні результати.

Ваші основні завдання:

• Розвивати продажі серед існуючих B2B-партнерів та залучати нових клієнтів.
• Збільшувати обсяги замовлень, розширювати асортимент і частку продукції компанії у партнерських мережах.
• Проводити переговори із закупівельниками та категорійними менеджерами щодо комерційних умов, нових товарних позицій, промоактивностей і спільних проєктів.
• Знаходити нові можливості для зростання: запуск нових категорій, введення нових SKU, розвиток перспективних каналів продажів.
• Аналізувати динаміку продажів, маржинальність, ціноутворення, конкурентне середовище та ефективність промоакцій.
• Ініціювати рішення, які допомагають збільшувати оборот і прибутковість.
• Взаємодіяти з колегами, відповідальними за маркетинг, логістику, закупівлі та складські процеси, для досягнення спільних результатів.

Кого ми шукаємо:

• Маєте успішний досвід B2B-продажів товарної продукції, бажано через ритейл-мережі, інтернет-магазини або дистриб’юторські канали.
• Розумієте принципи гуртових продажів, формування товарних матриць, ціноутворення, маржинальності та оборотності товарів.
• Маєте досвід самостійного ведення переговорів, розвитку клієнтів та збільшення обсягів продажів.
• Вмієте працювати з аналітичними даними, бачити причинно-наслідкові зв’язки та приймати на їх основі комерційні рішення.
• Можете навести конкретні приклади власних результатів: зростання продажів, залучення нових партнерів, розширення асортименту або запуск нових категорій.
• Проактивні, відповідальні, самостійні та орієнтовані на результат.
• Не боїтеся багатозадачності, швидких рішень та змін на ринку.
• Готові навчатися, пропонувати ідеї та самостійно втілювати їх у життя.

Буде перевагою:

• Досвід співпраці з Rozetka, Comfy, Allo, Foxtrot, EVA, Makeup або іншими великими торговельними мережами.
• Досвід роботи з побутовою технікою, електронікою, медтехнікою, товарами для здоров’я чи beauty-сегментом.
• Досвід роботи з великим асортиментом товарів та широкою базою постійних B2B-клієнтів.
• Використання AI-інструментів у роботі (за потреби компанія навчає).

Важливо: досвід саме в нашій товарній категорії не є обов’язковим. Для нас значно важливіше ваше розуміння B2B-продажів, комерційне мислення та здатність досягати результатів.

Що ми пропонуємо:

• Річна премія у грудні — 50% від ставки після року роботи.
• Гібридний формат: 2−3 дні в офісі, решта дистанційно. Графік узгоджується з командою.
• Офіційне працевлаштування після випробувального терміну.
• Оплачувана відпустка та лікарняні відповідно до умов компанії.
• Турбота про здоров’я співробітників.
• Оплачувані обіди в офісі.
• Продукція компанії на 4 000 грн на рік або можливість придбання товарів зі значною знижкою.
• Подарунки до свят і днів народження.
• Професійна, дружня команда та досвідчений керівник, відкритий до ідей і конструктивного діалогу.

Надсилайте своє резюме, і ми зв’яжемося з вами для обговорення деталей вакансії.