Менеджер з продажу IT-рішень (B2B)

SoftMile розробляє системи управління бізнесом: CRM для команд, кабінети для клієнтів і B2B-платформи. Наші клієнти: логістичні компанії, охоронні агенції, лізингові та фінансові компанії, бізнеси з тисячами клієнтів.

Шукаємо менеджера з продажу, який разом із засновником побудує продажі компанії.

Вимоги:

• досвід B2B-продажів або лідогенерації від 2 років (IT, SaaS, послуги для бізнесу);
• досвід роботи з CRM: ведення угод, етапів воронки, історії контактів;
• грамотна письмова мова: листи, повідомлення та комерційні пропозиції без помилок;
• впевнена ділова комунікація: вмієте говорити з власниками та директорами на рівних;
• досвід роботи з AI-інструментами (ChatGPT, Claude, Gemini тощо) для пошуку компаній, підготовки листів і аналізу клієнтів;
• вмієте генерувати ідеї та готувати презентації під конкретного клієнта;
• самоорганізація: працюєте віддалено і тримаєте темп без нагадувань;

Умови роботи:

• фіксована ставка + бонуси за проведені зустрічі та відсоток з кожної угоди;
• дохід без верхньої межі, відсоток зростає після випробувального терміну;
• повністю віддалена робота;
• готовий продукт із реальними кейсами та демо;
• підтримка засновника на кожній угоді;
• можливість вирости до керівника відділу продажів;
• випробувальний термін 1 місяць.

Обов’язки:

• генерувати ліди на впровадження кастомних CRM-систем і автоматизацію бізнесу;
• шукати компанії під наш профіль в Україні, Європі та інших країнах;
• знаходити та актуалізувати контакти власників і директорів (CEO, COO, засновники);
• формувати та поповнювати базу потенційних клієнтів, у тому числі за допомогою AI-інструментів;
• проводити перший контакт: дзвінки, Telegram, WhatsApp, LinkedIn, пошта;
• готувати персоналізовані повідомлення та листи під кожну компанію;
• виявляти потреби, кваліфікувати ліди за нашими критеріями та відпрацьовувати заперечення на першому етапі;
• призначати онлайн-зустрічі з засновником компанії;
• вести всі контакти, історію комунікації та домовленості в CRM, підтримувати дані актуальними;
• щотижнева звітність: кількість контактів, відповідей, зустрічей і угод;
• аналізувати результати, тестувати різні тексти й канали та пропонувати, що покращити.

Як проходить відбір:

1. Відгукніться на вакансію і коротко опишіть релевантний досвід у продажах або лідогенерації.
2. Дзвінок із керівником та помічником керівника: обговоримо ваш досвід і ваше бачення лідогенерації для цього напряму.