Менеджер з продажу IT-рішень (B2B)

B2B Sales Manager / Менеджер з продажу IT-рішень

Україна, віддалено

Про Evergreen

Evergreen https://evergreens.com.ua/ — технологічна компанія, яка з 2009 року створює IT-рішення, корпоративні системи та автоматизує бізнес-процеси та одна з перших почала створювати AI рішення. Ми працюємо з українським середнім і середнім+ бізнесом. Допомагаємо компаніям скорочувати витрати, модернізувати застарілі системи, впроваджувати AI та запускати нові цифрові продукти.

Зараз ми шукаємо B2B Sales Manager, який (а) вестиме клієнта від першої розмови до договору та оплати.

Англійська для цієї позиції не потрібна.

Що ви продаватимете

Індивідуальні рішення для бізнесу:

• AI та автоматизацію процесів;
• корпоративні системи й особисті кабінети;
• модернізацію застарілих IT-систем;
• інтеграції CRM, ERP та інших сервісів;
• розробку нових цифрових продуктів.

Про роль

Це роль для тих, хто хоче рости через результат. Ти відповідаєш за шлях клієнта від першої заявки до першої оплати. Працюєш з теплими та реактивованими лідами: тими, хто сам звернувся, і тими, хто раніше був у воронці й відклав рішення. Тут оцінюють цифри, а не активність: у нас прозорі нормативи та KPI, і ти бачиш їх з першого дня.

• Разом до 40 дзвінків на день (вхідні заявки + 12 лідів з бази на день — реактивація). Це не рекомендація, а робочий стандарт.
• Перша відповідь на заявку за 5−10 хвилин у робочий час. Для нас це критично.
• 100% лідів кваліфікуються за ICP (потреба, бюджет, ЛПР, таймінг) з фіксацією результату в CRM.
• CRM оновлюється в день контакту: етап, наступний крок, дата, сума. Угода без наступного кроку вважається втраченою.
• Фоллоу-апи робляться за регламентом, без «забув» і «не встиг».

Що потрібно буде робити:

Робота з лідами

• Швидко відповідати на заявки з сайту, чату, дзвінків і подій (стандарт: 5−10 хвилин)
• Кваліфікувати клієнта за критеріями ICP: потреба, бюджет, ЛПР, таймінг
• Відновлювати комунікацію з компаніями з поточної бази та реактивувати тих, хто відклав рішення
• Робити регулярні фоллоу-апи за процесом

Ведення угоди

• Проводити онлайн-зустрічі з власниками, директорами та керівниками напрямків
• Вивчати потреби клієнта, проводити демо та діагностику процесів
• Презентувати Evergreen і релевантні кейси під конкретну задачу клієнта
• Рахувати ROI впровадження та пояснювати цінність рішення
• Готувати комерційні пропозиції разом з технічними спеціалістами
• Проводити переговори щодо рішення, вартості та умов співпраці
• Вести угоду до договору та першої оплати
• Щодня актуалізувати CRM: етап, наступний крок, дата, сума
• Виконувати персональний план продажів

Після підписання договору проєкт переходить до delivery-команди. Вам не потрібно виконувати функції проєктного менеджера, підтримки або технічного спеціаліста.

Кого ми шукаємо

Обов’язково:

• від 1 року досвіду активних B2B-продажів послуг або сервісів;
• досвід проведення зустрічей та презентації комерційних пропозицій клієнтам; досвід роботи з реанімацією клієнтів буде плюсом;
• впевнена робота в CRM;
• вміння планувати свої дії, щоб отримувати результат;
• ділова переписка та дзвінки грамотною українською мовою;
• знання технік ведення переговорів, вміння виявляти потреби та презентувати клієнту рішення під його потреби;
• здатність одночасно працювати з кількома клієнтами та швидко переключатися між задачами

Особливо релевантний досвід у:

• продажу B2B послуг;
• телекомунікаціях;
• логістиці або службах доставки;
• корпоративних юридичних послугах;
• консалтингу;
• рекрутингових, страхових та інших B2B-сервісах;
• корпоративні медичні послуги.

Фінансові умови

Фіксована частина: 40 000 грн + бонус за виконання КРІ + % з продажів.

Що ми пропонуємо

• Роботу з переважно теплими лідами.
• Бронювання (після випробувального терміну).
• 900 $ ставка + прозору бонусну модель без верхньої межі (що більше продаєш — то більше заробляєш). Мінімальний дохід при виконанні КРІ в команді від 1500$, середній дохід 2000$.
• Повністю гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00.
• Оплачувану відпустку — 20 робочих днів, 10 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних.
• Можливість працювати повністю віддалено або в коворкінгу в своєму місті, який компенсує компанія.
• Компенсуємо профільне навчання, івенти, відрядження та підписки на АІ сервіси.
• Ви будете працювати в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу.
• Корпоративи за рахунок компанії (останній новорічний корпоратив святкували в Прикарпатті).
• Подарунки на Новий рік та День Народження (корпоративний мерч).

Як проходить відбір на цю позицію Щоб ви розуміли, скільки це займе часу і що попереду:

1. Короткий письмовий скринінг. 6 швидких питань Заповніть анкету, будь ласка, якщо вас зацікавила вакансія: https://forms.gle/8Lvy8xHrv2RDxc3L8
2. Співбесіда про ваш досвід і досягнення в продажах (після анкети).
3. Невелика рольова зустріч із потенційним клієнтом.
4. Фінальна співбесіда.
5. Job offer із прозорою моделлю доходу.

Будьте готові розповісти про свій план, виконання KPI, середній чек, цикл продажу, конверсії та найскладнішу закриту угоду.

Ми шукаємо не ідеальне резюме, а менеджера, який підтверджує результати цифрами, уміє доводити угоди до грошей і хоче перейти на наступний рівень B2B-продажів.