Керівник відділу продажу

Вимоги до кандидата на посаду керівника відділу продажів

• Не менше 3 років досвіду на посаді керівника відділу продажів або клієнтського департаменту з підтвердженими результатами.
• Практичне розуміння закупівельних процесів Агенції оборонних закупівель та інших державних замовників у сфері оборони: від формування потреби й подання комерційної пропозиції до погодження, укладення та виконання контракту.
• Знання вимог до верифікації постачальників, пакетів документів, процедур розгляду пропозицій і погоджень. Уміння визначати відповідальних учасників процесу, контролювати строки та вирішувати питання, що затримують .
• Досвід роботи з державними замовниками та супроводу контрактів: узгодження комерційних умов, строків постачання, приймання продукції та проведення розрахунків.
• Розуміння специфіки централізованих закупівель і прямих закупівель військовими частинами, а також ролей Міноборони, АОЗ та інших учасників закупівельного процесу.
• Знання основ нормативного регулювання оборонних закупівель і розуміння вимог до кодифікації продукції та її допуску до експлуатації.
• Практичний досвід побудови відділу продажів або клієнтського департаменту: формування структури, підбір і розвиток команди, впровадження регламентів, KPI та системи мотивації.
• Уміння розробляти стратегію продажів, управляти воронкою в CRM, прогнозувати обсяги продажів і забезпечувати виконання планових показників.
• Розуміння ціноутворення, маржинальності, умов оплати.
• Розвинені навички переговорів і ділової комунікації. Здатність вибудовувати довгострокові відносини із замовниками та врегульовувати складні ситуації.
• Здатність координувати роботу продажів із виробництвом, технічною командою, фінансовим і юридичним підрозділами.
• Аналітичне та стратегічне мислення, орієнтованість на результат, самостійність у прийнятті рішень і здатність працювати у швидкозмінному середовищі.
• Доброчесність, відповідальність і дотримання вимог конфіденційності.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у MilTech / Defense Tech, зокрема у продажах БПЛА.
• Особистий досвід успішного укладення та виконання контрактів з АОЗ або іншими державними замовниками у сфері оборони.
• Досвід роботи з DOT-Chain Defence та Brave1 Market.
• Технічна грамотність, достатня для презентації продукції.

Ми пропонуємо

Графік роботи:

• Понеділок — п’ятниця

• 09:00— 19:00
• Місце роботи:

• Київ, Лівий берег
• Район метро Харківська
• Офіційне працевлаштування та повний соціальний пакет.
• Бронювання від мобілізації.
• Конкурентну та своєчасну заробітну плату — рівень обговорюється за результатами співбесіди.
• Комфортний офіс та необхідне технічне забезпечення.
• Роботу у сфері оборонних технологій, де результат вашої роботи має безпосереднє практичне значення для оборони країни