Регіональний менеджер

Розглядаємо кандидатів з такими даними:

• Доведена історія успішного розвитку бізнесу в регіоні (збільшення частки ринку, зростання виручки).
• Досвід ефективного управління витратами та підвищення рентабельності.
• Успішні кейси з виведення на ринок нових продуктів або відкриття нових локацій.
• Досвід формування та розвитку високоефективних команд.
• Реалізовані проєкти з цифрової трансформації бізнес-процесів.

Основні обов’язки та завдання

Пошук і залучення клієнтів:

• збір контактів;
• холодні дзвінки;
• відправлення комерційних пропозицій;
• проведення перших зустрічей із потенційними партнерами в регіоні

.Аналіз регіонального ринку:

• вивчення місцевої специфіки;
• аналіз попиту;
• моніторинг активності конкурентів;
• аналіз цінової політики.

Побудова дистрибуції:• відкриття нових точок збуту;

• пошук дилерів, агентів або партнерів для охоплення території.

Презентація продукту:

• проведення переговорів онлайн та очно;
• демонстрація переваг продукту або послуги для нових клієнтів.

Ведення звітності:

• фіксація кожного контакту;
• внесення домовленостей та етапів угоди до CRM-системи.

Перехід від «холодних» до «теплих» угод:

• доведення клієнта до підписання першого договору;
• передача клієнта на супровід або самостійне ведення продажів.

Мета посади

Масштабування продажів та підвищення впізнаваності бренду під час виходу в новий регіон.