Регіональний менеджер

ОртоМед Холдинг — компанія з понад 23-х річним досвідом у сфері ортопедичних виробів і товарів медичного призначення. Ми працюємо з великими торговельними та аптечними мережами, медичними закладами й партнерами по всій Україні.

Все, що ми робимо, ми робимо для людей!

Ми шукаємо не просто досвідченого продавця, а системного керівника, який уміє розвивати територію, будувати ефективну команду, знаходити нові можливості для зростання та досягати комерційних цілей.

Ваші основні завдання

Управління командою

• Організовувати та координувати роботу команди медичних / торгових представників у закріпленому регіоні.
• Брати участь у підборі персоналу, забезпечувати навчання, адаптацію та професійний розвиток співробітників.
• Визначати цілі та KPI команди, контролювати їх виконання.
• Проводити спільні виїзди до клієнтів, надавати зворотний зв’язок і допомагати представникам підвищувати ефективність роботи.
• Організовувати регулярні командні зустрічі, аналізувати результати та планувати подальші дії.

Розвиток продажів і території

• Забезпечувати виконання планів продажів, товарообороту та надходження оплат у регіоні.
• Аналізувати потенціал території, конкурентне середовище та потреби клієнтів.
• Розробляти й реалізовувати план розвитку регіону.
• Розширювати клієнтську базу, залучати нових партнерів і розвивати співпрацю з чинними клієнтами.
• Планувати маршрути та графіки роботи команди, контролювати ефективність візитів.
• Забезпечувати належну представленість продукції компанії та контролювати її наявність у клієнтів.

Робота з ключовими клієнтами

• Розвивати партнерські відносини з аптечними мережами, аптеками, дистриб’юторами, медичними центрами та закладами охорони здоров’я.
• Проводити переговори, узгоджувати умови співпраці та брати участь у погодженні договорів.
• Виявляти нові можливості для розширення співпраці й збільшення продажів.

Аналітика та контроль результатів

• Планувати продажі та прогнозувати комерційні показники регіону.
• Контролювати дебіторську заборгованість і своєчасність оплат.
• Аналізувати результати роботи команди, готувати управлінську звітність для керівництва.
• Організовувати регіональні презентації, акції та інші заходи для розвитку продажів.
• Брати участь у виставках, конференціях і професійних заходах.

Наші очікування від кандидата:

• Досвід роботи регіональним менеджером, керівником регіональних продажів або керівником зовнішньої служби від 1 років.
• Практичний досвід управління командою: постановка завдань, контроль KPI, навчання, мотивація та розвиток співробітників.
• Підтверджений досвід виконання планів продажів і розвитку клієнтської бази на закріпленій території.
• Навички проведення переговорів і побудови довгострокових партнерських відносин.
• Уміння аналізувати комерційні показники, планувати продажі та визначати точки зростання.
• Впевнене володіння MS Excel, MS Office; досвід роботи з CRM та 1С.
• Водійське посвідчення категорії B і готовність до регулярних відряджень.
• Вища освіта.

Досвід у медичній, фармацевтичній, ортопедичній сферах або дистрибуції буде суттєвою перевагою.

Що для нас важливо

• Лідерство та вміння об'єднувати команду навколо спільної мети.
• Системність, організованість і відповідальність за результат.
• Розвинені комунікативні навички та вміння домовлятися.
• Аналітичне мислення й орієнтація на досягнення цілей.
• Готовність працювати безпосередньо з командою та клієнтами в регіоні.

Умови роботи

• Заробітна плата на період випробувального терміну: 35 000 грн.
• Після успішного проходження випробувального терміну: ставка + відсоток від результатів + бонус за виконання плану. Орієнтовний дохід — від 45 000 грн.
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 9:00—18:00.
• Роз'їзний характер роботи в закріпленому регіоні, регулярні виїзди до клієнтів і команди.

Якщо ви вмієте перетворювати комерційні цілі на конкретні дії команди та вимірюваний результат, будемо раді знайомству! Є питання, дзвоніть:  Наталія.