Керівник відділу продажу

the COAT by Катя Сільченко — український prêt-à-porter бренд жіночого одягу, заснований у 2014 році.

the COAT — це про якість, бездоганну посадку, складні фактури та матеріали, що формують характер речі.

Ми шукаємо Керівника відділу продажів — фахівця, який вміє тримати баланс між цифрами та естетикою, між планом і відчуттям бренду.

Як Керівник відділу продажу, Ви будете відповідати за стабільне зростання, прибутковість і якість взаємодії з клієнтом на кожному рівні — від шоуруму до міжнародного партнера.

Ми пропонуємо

• Стратегічну роль у бренді з міжнародним звучанням
• Вплив на комерційну модель і розвиток бренду
• Участь у формуванні асортиментної та цінової політики
• Сильну креативну команду
• Швидкість та гнучкість рішень без зайвої бюрократії
• Оплату, що відповідає масштабу відповідальності

Зона відповідальності:

Стратегія та результат

• Формування та реалізація стратегії продажів бренду
• Розробка планів (місячних, квартальних, сезонних)
• Забезпечення зростання обороту та розширення клієнтської бази
• Аналіз середнього чека, конверсії, товарообігу
• Аналіз ефективності каналів
• Розвиток міжнародних продажів, пошук баєрів та дистриб’юторів

Аналітика та планування

• Прогнозування обсягів реалізації
• Взаємодія з креативним відділом і виробництвом щодо планування
• Участь у формуванні асортиментної матриці
• Участь у розробці цінової політики
• Аналіз конкурентного середовища
• Підготовка товару до сезонних sale

Клієнти та партнери

• Сегментація клієнтів (B2B / B2C / VIP / ключові партнери)
• Контроль виконання договірних зобов’язань
• Робота з рекламаціями та конфліктними ситуаціями
• Формування стандартів комунікації
• Контроль бренд-позиціонування у партнерських точках

Процеси та контроль

• Аналіз залишків готової продукції
• Координація складів
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
• Оптимізація процесів обробки замовлень
• Формування звітності

Команда

• Керівництво командою продажів
• Постановка задач і контроль виконання
• Розробка системи мотивації та KPI
• Навчання і розвиток команди

Співпраця всередині бренду

• Участь у запуску нових колекцій
• Робота з сезонністю SS / FW
• Надання зворотного зв’язку дизайнерському та продакшн-відділу
• Участь у виставках, pop-up, шоурумах

Ми шукаємо саме вас, якщо ви:

• Мислите категоріями системи, а не лише плану
• Бачите цифри, але не втрачаєте відчуття бренду
• Вмієте працювати з аналітикою та приймати рішення на її основі
• Маєте досвід управління командою та успішний досвід розвитку продажів
• Тримаєте баланс між вимогливістю та повагою
• Орієнтовані на результат і довгостроковий розвиток

Якщо ви готові не просто керувати відділом, а вибудовувати систему продажів бренду, ми вже чекаємо на знайомство з вами!