Middle/Senior Sales Manager | Valgro

Привіт!

Ми, Boosta — холдингова ІТ-компанія, яка створює, розвиває та інвестує в digital-бізнеси з глобальним потенціалом. Сьогодні з нами співпрацюють понад 800 фахівців з різних куточків світу, а нашими продуктами та сервісами користуються мільйони юзерів.

Зараз ми у пошуку Sales Manager до нашої команди Valgro, який допоможе нам масштабуватися.

Valgro — сервісна команда Boosta, яка надає послуги з лінкбілдингу і створення контенту для внутрішніх проєктів компанії.

Valgro – це:

• 5K+ лінків щомісяця

• 35+ мов у роботі

• 55+ професійних in-house співробітників

Що входитиме до твоїх завдань:

• Ведення повного циклу продажів: від prospecting і кваліфікації лідів до переговорів і закриття угод.

• Участь у галузевих конференціях, виставках і networking-подіях, зокрема 2–3 події на місяць у піковий сезон, для пошуку нових бізнес-можливостей і посилення присутності на ринку.

• Активна побудова, підтримка та використання професійного нетворку для отримання рекомендацій, розвитку партнерств, підтримки наявних відносин і пошуку нових можливостей для продажів.

• Пошук, дослідження та залучення потенційних клієнтів через релевантні канали.

• Побудова та підтримка здорового sales pipeline, що забезпечує стабільний рух до revenue-цілей.

• Проведення discovery calls, щоб зрозуміти потреби клієнтів, їхні бізнес-виклики та процеси ухвалення рішень.

• Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій і донесення бізнес-цінності рішень потенційним клієнтам.

• Ведення переговорів, робота із запереченнями та підготовка комерційних угод, які відповідають і потребам клієнта, і цілям бізнесу.

• Побудова та підтримка міцних відносин із клієнтами, пошук можливостей для розвитку акаунтів і довгострокових партнерств.

• Моніторинг результатів продажів, підтримка актуальних даних у CRM і надання точних прогнозів по pipeline.

• Постійне вдосконалення процесів продажів, меседжингу та outreach-стратегій на основі даних про результати й фідбеку ринку.

• Відповідальність за індивідуальні результати продажів, проактивне виявлення викликів і дії для досягнення бізнес-цілей.

Нам важливо, щоб ти:

• Consultative & Value-Based Selling.

• Prospecting.

• ICP та кваліфікація лідів.

• Outbound і побудова комунікації.

• Pipeline Management і комерційне мислення (Commercial Acumen).

• Переговори та закриття угод (англійська B2+).

• Побудова відносин і розвиток акаунтів (Account Expansion).

• Підтверджений нетворк у різних бізнес-вертикалях.

• Досвід участі в галузевих подіях і конференціях та бажання активно їх відвідувати (2–3 на місяць у піковий сезон).

Буде перевагою:

• Розуміння SEO та лінкбілдингу.

• ICP, сегментація та позиціонування.

• Market Research & Account Research.

Як виглядає наш hiring flow:

• Крок 1. Прескрін.

• Крок 2. Тестове (Role Play).

• Крок 3. Технічна співбесіда.

• Крок 4. Фінальна співбесіда.

• Крок 5. Збір рекомендацій.

• Крок 6. Job Offer.

Для комфортної роботи ми пропонуємо:

• Підтримку твоєї реалізації та кар?єрного зростання: розвиток не лише вертикальний, а і горизонтальний, можливість працювати з різними нішами, компенсація зовнішніх курсів та конференцій.

• Гнучкий робочий графік (ти можеш починати свій робочий день з 8:00 до 11:00 за київським часом).

• Офіс у Києві, коворкінги у Львові та Варшаві, або можливість працювати віддалено — вибір за тобою.

• 28 робочих днів відпустки на рік, до 30 днів sick leave з медичним підтвердженням, а ще — збереження усіх державних свят.

• Турботу про твоє здоров'я: медичне страхування, програму Mental Health та компенсацію сесій з психологом.

• Англійську з викладачем та speaking club — щоб почуватися вільно в комунікації з партнерами.

• Програму Ukrainian Victory Support та інші важливі соціальні ініціативи.

• Відзначаємо важливі моменти разом — даруємо подарунки до особливих подій у твоєму житті та кар'єрі.

• Щоквартальні тімбілдинги (онлайн або офлайн).

Valgro — команда з понад 55 експертів, що вміє поєднувати системність, власні методики та результат. Тут ти навчишся у кращих, долучишся до сильних процесів і разом із командою створюватимеш дійсно круті кейси.

Якщо тобі близькі системність, ініціатива та професійне зростання — надсилай CV і давай досягати результатів разом!