Керівник відділу розвитку бізнесу (Head of Business Development)

Керівник відділу розвитку бізнесу (Head of Business Development)

Галузь: Defense-Tech. Повний цикл: концепція, розробка, виробництво, продаж. Ринки B2G, B2B, Україна і міжнародний напрямок.

Спеціалізація: Інтерактивні тренінгові системи (симулятори) вогневої підготовки.

Локація: м. Київ, ст. м. Берестейська.

Наш клієнт — інноваційна Defense-Tech компанія, виробник симуляторів для навчання та підготовки військових, запрошує до команди Керівника відділу розвитку бізнесу, який відповідатиме за стратегічний розвиток компанії, масштабування бізнесу, вихід на міжнародні ринки та побудову стратегічних партнерств в Україні й за кордоном.

Основні завдання

• Формування та реалізація стратегій розвитку бізнесу та Go-to-Market підходів для виходу на міжнародні ринки, включно з вибором пріоритетних географій, регуляторних вимог і каналів збуту.

• Пошук і ведення перемовин із міжнародними оборонними компаніями, дистриб’юторами, агентами впливу та державними структурами; ініціювання технологічних партнерств і інтеграцій для розширення функціональності продуктів.

• Структурування партнерств для розширення продуктової лінійки, створення спільних підприємств, R&D-колаборацій та залучення грантового, інвестиційного чи профільного фінансування.

• Формування ринкової присутності та високорівневих домовленостей для створення потоку B2B/B2G звернень і передача кваліфікованих лідів у відділи продажу.

• Формування, розвиток і мотивація команди, організація щоденної роботи та крос-функціональна взаємодія з продуктовими, технічними й комерційними підрозділами.

• Формування відділу розвитку бізнесу та контроль його виконання.

Що ми очікуємо від кандидата

• Вищу освіту, перевагою буде освіта у сферах міжнародних відносин, економіки, менеджменту або бізнес-адміністрування.

• Від 5 років досвіду у сфері розвитку бізнесу, досвід B2G та B2B-продажів та від 2 років управлінського досвіду на позиціях Head of Business Development, Sales Director, BD Team Lead або аналогічних.

• Досвід роботи у сферах MilTech, DefenseTech, High-Tech або з комплексними технологічними продуктами, що поєднують Hardware та Software.

• Практичний досвід ведення міжнародних переговорів і побудови стратегічних партнерств.

• Розуміння специфіки B2B/B2G, державних закупівель, комплаєнсу та роботи на регульованих ринках.

• Сильні навички стратегічного планування, управління проєктами, ведення переговорів і розвитку команди.

• Англійську мову на рівні C1–C2 для проведення складних переговорів, презентацій і роботи з контрактною документацією.

Що ми пропонуємо

• Офісний формат роботи з можливістю часткової віддаленої роботи.

• Бронювання.

• Прозору систему винагороди: фіксована частина заробітної плати + квартальний KPI-бонус.

• Участь у міжнародному розвитку бізнесу: можливість будувати стратегічні партнерства, виходити на нові ринки та масштабувати український Military-Tech продукт.

• Комфортний та автономний офіс: 15 хвилин від метро, наявність генератора та бомбосховища.