Менеджер(ка) з продажів і розвитку бізнесу, VIRSHI Sales & growth manager

Чому ця роль існує і є важливою для нас:

Наш SaaS-продукт допомагає брендам контролювати власну репутацію в ШІ: чи згадують бренд ШІ-асистенти, наскільки точна ця інформація, і чи не програє бренд конкурентам у боротьбі за увагу ШІ-відповідей. Платформа працює за моделлю self-serve підписки, а для великих брендів ми укладаємо індивідуальні угоди. У нас уже є перші платні клієнти, тепер потрібна людина, яка одночасно наростить потік підписок і вестиме прямі продажі для більших клієнтів.

Ця роль створена для людини, яка:

• Розганятиме self-serve підписки через платний трафік і роботу з воронкою конверсії.

• Самостійно вестиме великих клієнтів від першого контакту до індивідуальної угоди.

Чим будеш займатись:

• Координація платних кампаній у Meta та Google: постановка завдань підрядникам, затвердження повідомлень і креативів, аналіз результатів і коригування підходу.

• Робота з воронкою конверсії сайту/лендингу — від трафіку до оплаченої підписки.

• Лідогенерація та прямі продажі для великих клієнтів: кваліфікація, демо, комерційні пропозиції.

• Переговори та закриття індивідуальних угод.

• Ведення CRM і звітності по обох напрямах — self-serve метриках і enterprise-воронці.

Компетенції та обов'язкові вимоги:

• 3+ роки досвіду в B2B-продажах SaaS або цифрових продуктів, із власними закритими угодами.

• Досвід самостійної лідогенерації.

• Досвід координації платних кампаній (Meta/Google Ads) для лідогенерації.

• Впевнене ведення переговорів і самостійне закриття угод.

• Навичка упаковування складних послуг у зрозумілі, цінні пропозиції для клієнтів.

• Дисципліна роботи з CRM.

• Чітка письмова комунікація — пропозиції та кейси простою мовою

• Усна комунікація — storytelling, презентації, фасилітація

• Мови: українська — вільно; англійська — рівень вище середнього (бажано вільне володіння) для міжнародних клієнтів

Необхідне мислення та цінності:

• Підприємницький драйв — готовність будувати, експериментувати, ітерувати

• Клієнтоорієнтованість — глибоке розуміння викликів клієнтів

• Інтелектуальна допитливість — любов до вивчення нового

• Етичний підхід — цінності людино-центрованого штучного інтелекту

• Стійкість — комфорт з невизначеністю та здатність вчитися на невдачах

• Співпраця — вміння працювати в команді

Результати за 12 місяців.

• Досягнення плану доходів VIRSHI на рік (конкретні цифри обговорюються з кандидатами на етапі співбесіди)

• Стабільна воронка можливостей на 6-12 місяців вперед

90 днів: що вважатимемо хорошим стартом.

• 30 днів. Занурення в продукт і поточні метрики воронки; аудит/запуск платних кампаній разом із підрядниками; перші розмови з потенційними великими клієнтами.

• 60 днів. Кампанії оптимізовані за першими результатами, помітний приріст реєстрацій/підписок; 2-3 enterprise-можливості в активній роботі.

• 90 днів. Стабільний і прогнозований приріст self-serve підписок; 1-2 enterprise-угоди на фінальній стадії переговорів.

Що пропонуємо натомість:

• Конкурентна зарплата + бонус за результатами

• Автономія у прийнятті рішень у межах визначених повноважень

• Гнучкі умови роботи

• 28 офіційних днів відпустки

• Усі українські календарні вихідні, а також вихідний на день народження (свій і дитини)

• Навчання та розвиток: духовний, професійний, а також у сфері AI

• Медичне страхування

• Вільний час для відновлення після обстрілів

Про VIRSHI

VIRSHI — бутікова практика для ШІ-трансформацій бізнесу. Ми практикуємо людино-центрований підхід — технологія служить людям, а не навпаки.

Наші рішення:

• SaaS-платформа для управління репутацією бренду в ШІ

• Трансформація бізнес-процесів

• Розробка агентів штучного інтелекту

• Автоматизація без коду

• Управління змінами та навчання

One Philosophy Group — мультидисциплінарна консалтингова група компаній (Be—it Agency, One Health, Republic, Resilient Ukraine, Sunseed Art, VIRSHI), об'єднана спільною метою створювати реальність, у якій хочемо жити. Група готує бренди, репутацію, команди та суспільство до майбутнього.