Менеджер з розвитку продажів продуктів

Компанія шукає спеціаліста, який відповідатиме за прогнозування та аналіз продажів, розвиток клієнтських напрямів і комерційний супровід нових продуктів.

Основні обов’язки

• Формування та регулярне оновлення прогнозів продажів за продуктами, клієнтами, каналами та періодами.

• Аналіз фактичних продажів, відхилень від прогнозу, клієнтського портфеля та комерційних ризиків.

• Визначення пріоритетних клієнтів, сегментів і каналів для розвитку продажів.

• Виявлення бар’єрів, які впливають на продажі: доступність продукту, комплектація, комерційні умови та готовність каналів.

• Координація готовності продуктів до продажу: дані, документи, матеріали та системні налаштування.

• Супровід запуску нових продуктів, версій, комплектацій та SKU.

• Аналіз результатів запусків і feedback від клієнтів та Sales-команд.

• Формування бізнес-запитів до аналітичних, процесних та інших внутрішніх команд.

• Ініціювання змін для покращення продажів та комерційних процесів.

Вимоги

• 3–5+ років досвіду у Sales, Sales Operations, Demand Planning, Customer Development, Commercial Excellence або Product Operations.

• Практичний досвід прогнозування та аналізу продажів.

• Розуміння B2B-продажів, роботи з клієнтським портфелем і каналами продажів.

• Досвід запуску нових продуктів, SKU або комерційних ініціатив буде перевагою.

• Досвід у miltech буде додатковим плюсом.

• Сильні аналітичні навички: робота з даними, оцінка ризиків, формування висновків та рекомендацій.

• Впевнене володіння Excel.

• Досвід роботи з CRM та BI-системами, розуміння ERP буде перевагою.

• Здатність самостійно визначати пріоритети та координувати роботу кількох внутрішніх функцій.

• Англійська мова буде перевагою.

Ми пропонуємо

• Роботу над сучасними високотехнологічними продуктами.

• Можливість впливати на розвиток продажів і комерційних процесів.

• Роботу з новими продуктами та міжнародними ринками.

• Професійну команду та можливості для професійного й кар’єрного розвитку.

• Конкурентний рівень заробітної плати.

• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії.

• Бронювання військовозобов'язаних працівників відповідно до чинного законодавства України.