BDM Engineering systems

BDM Engineering systems

Ми шукаємо менеджера з розвитку бізнесу інженерних рішень до департаменту проєктної дистрибуції, який буде відповідати за розвиток продажів інженерних рішень, пошук нових бізнес-можливостей, побудову партнерських відносин із партнерами та реалізацію стратегії розвитку напряму.

Ми пропонуємо

• Роботу в міжнародній компанії та команді професіоналів;
• Можливість працювати з масштабними IT-проектами та провідними світовими технологічними брендами;
• Професійний розвиток та можливості для реалізації власних ідей;
• Конкурентний рівень винагороди та соціальні гарантії.

Що потрібно буде робити

​

1. Підтримка і розвиток необхідної кваліфікації по відповідному продуктовому напрямку:

• Підтримка необхідного рівня знань і кваліфікації по відповідному продуктовому напрямку, навчання, сертифікація;
• Участь в розробці та впровадженні стратегії розвитку продуктового напрямку для збільшення продажів і долі ринку компанії;
• Взаємодія з командою вендора, глибоке розуміння маркетингової стратегії вендора, позиціювання продуктів і рішень, конкурентного середовища, бізнес-процесів, процедур реєстрації проектів, формування квот у закріплених вендорів;

2. Робота з партнерським каналом:

• Розвиток і підтримка стосунків з наявним партнерським каналом, пошук нових партнерів і побудова довгострокових бізнес-стосунків з партнерами і ключовими особами у партнера;
• Розширення асортименту продуктів у партнера з врахуванням профілю партнера і його можливостей для зростання спільного бізнесу;
• Підвищення рівня кваліфікації партнерів, навчання і розвиток компетенцій у партнерів;
• Готувати комерційні пропозиції та розраховувати умови співпраці, ініціювати і брати участь у переговорах з партнерами і вендорами;
• Реалізація планів продажів через генерацію проектів як по відповідному напрямку, так і суміжних напрямків PDD, збільшення середнього розміру проектів і збільшення конверсії лідів;
• Забезпечувати високі стандарти взаємодії з партнерами, вендорами та іншими учасниками проектів;
• Допомога партнеру в реалізації проекту — залучення необхідних ресурсів для коректного зняття задачі, розробки рішення, захист рішення у замовника, бюджетування
• Ініціація, планування і участь у маркетингових активностях з партнером і вендором;
• Регулярні зустрічі з партнерами (не менше 1 разу на місяць), розробка цілей і квартальні рев’ю по результатам спільних з партнером активностей;

3. Взаємодія і побудова ефективних відносин з суміжними департаментами — PM, PJM, присейли, фінанси, логістика, юристи, маркетинг.

4. Ефективне і кваліфіковане прогнозування продажів і необхідних ресурсів.

5. Аналіз результатів, своєчасне реагування і корекція процесів для досягнення поставлених цілей.

Від вас ми очікуємо

• Глибокі знання в галузі рішень для ІТ-інфраструктури, наявність кваліфікації по продуктовому напрямку (освіта, сертифікати тощо);
• Досвід роботи у проектній дистрибуції від 3х років на позиції SМ або BDM;
• Розуміння продуктового портфеля, партнерського середовища і процесів у продажах;
• Володіння англійською мовою на рівні Intermediate та вище;
• Управління часом і пріоритетами, здатність ефективно розподіляти час між завданнями, встановлювати пріоритети та зосереджуватися на головному;
• Сильні сейлові навички для виявлення можливостей отримання вищого прибутку, а також визначення пріоритетних напрямків діяльності, вміння знаходити нестандартні рішення;

• Високі комунікативні якості, готовність відстоювати інтереси команди і бізнесу, вміння вести переговори та планувати, здатність та готовність спілкуватися з керівництвом компаній-партнерів;
• Аналітичні здібності, розуміння основ фінансового управління, логістичних і юридичних процесів;
• Лідерство, відповідальність і дисциплінованість, вміння надихати та мотивувати команду, чітко висловлювати свої думки, вміння вислухати та розуміти інших;
• Навички вирішення конфліктів і стресостійкість, вміння вирішувати розбіжності всередині команди та справлятися з тиском і стресом;
• Креативність, гнучкість, вміння швидко мобілізуватися, адаптуватися та бути ефективним в умовах невизначеності;
• Емоційний інтелект, розуміння своїх емоцій та емоцій інших людей, управління емоціями для створення позитивної атмосфери в команді;
• Високі етичні принципи, чесність та добросовісність;
• Орієнтованість на результат, самомотивація, самостійність та наполегливість у роботі;
• Ініціативність, здатність ефективно працювати як самостійно, так і в команді.