Менеджер з продажу (B2B, SaaS)

Modulsoft — українська ІТ-компанія з понад 20-річним досвідом автоматизації бізнесу. Працюємо з клієнтами в Україні та Польщі й розвиваємо власний продукт OpenBP — платформу для організації роботи команд і бізнес-процесів.

Шукаємо менеджера з продажу, який допоможе залучати B2B-клієнтів: знаходити компанії, яким потрібен наш продукт, проводити переговори та доводити їх до оплаченої співпраці.

Продажі OpenBP на старті. Тому в цій ролі буде можливість перевіряти різні підходи, впливати на процес продажів і працювати безпосередньо з командою продукту.

Що потрібно робити

• Шукати потенційних клієнтів і виходити на людей, які ухвалюють рішення.
• Опрацьовувати вхідні звернення, з’ясовувати потреби та поточні процеси компаній.
• Проводити онлайн-зустрічі й демонстрації OpenBP, показувати, як продукт може допомогти конкретному бізнесу.
• Готувати комерційні пропозиції, працювати із запереченнями та супроводжувати угоди до оплати.
• Підтримувати контакт із клієнтами під час пілоту разом із технічною командою.
• Вести воронку в CRM, фіксувати домовленості та планувати наступні кроки.
• Передавати команді продукту зворотний зв’язок: що потрібно клієнтам, що допомагає продажам і що їх гальмує.

Що очікуємо від тебе

• Досвід B2B-продажів із самостійним пошуком клієнтів і закриттям угод.
• Уміння ставити запитання, розуміти потребу та аргументувати цінність рішення.
• Досвід проведення презентацій і переговорів онлайн.
• Системність у роботі з CRM та домовленостями: повертатися до клієнта вчасно й розуміти статус кожної угоди.
• Готовність вивчити продукт, тестувати підходи та аналізувати результати.
• Вільне володіння українською мовою.

Перевагою буде досвід продажу SaaS, CRM, ERP або інших ІТ-рішень для бізнесу, а також англійська чи польська для спілкування з клієнтами.

Що пропонуємо

• Фіксовану ставку на місяць + бонуси за продажі.
• Доплату протягом перших трьох місяців, поки ти вивчаєш продукт і формуєш воронку.
• Бонус за нового клієнта з помісячною оплатою — одна місячна вартість його тарифу. Виплата двома частинами: після першої та третьої оплати, за умови активного використання продукту.
• Окрему бонусну схему для річних передоплат і великих договорів. Умови пояснимо на співбесіді та зафіксуємо до початку роботи.
• Навчання продукту, матеріали для презентацій і підтримку команди в технічних питаннях.
• Можливість впливати на процес продажів і розвиток українського продукту.

Зайнятість: повна.

Як відгукнутися

Надсилай резюме та коротко розкажи, які продукти або послуги продавав/-ла, хто був твоїм клієнтом і яких результатів вдалося досягти. Нам цікаво зрозуміти твій досвід пошуку клієнтів, переговорів і закриття угод.