Директор з розвитку паливного бізнесу

Ми шукаємо керівника, який має досвід роботи на ринку палива та нафтопродуктів, розуміє специфіку галузі й готовий розвивати напрям з нуля або масштабувати наявні можливості компанії.

Наша мета — розвинути напрям реалізації палива, сформувати ефективну команду, розширити клієнтську базу та вибудувати довгострокову співпрацю з великими корпоративними клієнтами. Нам потрібен фахівець, який поєднує управлінські навички, експертизу в паливній сфері та сильні компетенції у B2B-продажах.

Основні завдання:

• Розвиток напряму палива та нафтопродуктів: формування стратегії розвитку, визначення пріоритетних ринків і каналів збуту.
• Залучення нових клієнтів: активний пошук і залучення корпоративних замовників, великих підприємств, виробничих компаній, будівельних і дорожніх організацій та інших потенційних споживачів палива.
• Розвиток клієнтської бази: формування власної бази потенційних клієнтів, проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
• Робота з великими об'єктами та замовниками: пошук перспективних об'єктів і проєктів, де є потреба в регулярному або великому обсязі постачання палива.
• Формування команди: підбір, адаптація та організація роботи команди з розвитку й продажу палива.
• Управління продажами: постановка цілей, розподіл завдань, контроль виконання планів і досягнення комерційних показників.
• Розвиток партнерств: налагодження довгострокових відносин із клієнтами, постачальниками та партнерами.
• Аналіз ринку: моніторинг конкурентів, цінової політики, попиту та нових можливостей для збільшення обсягів реалізації.
• Контроль комерційної ефективності: аналіз результатів продажів, прибутковості угод і виконання планових показників.

Наші очікування від кандидата:

• Досвід роботи у сфері палива, нафтопродуктів або суміжних напрямках.

• Розуміння специфіки ринку палива, особливостей його реалізації, постачання та логістики.
• Практичний досвід у B2B-продажах, залученні корпоративних клієнтів і веденні переговорів із великими замовниками.
• Досвід побудови та розвитку клієнтської бази.
• Досвід управління командою або готовність і компетенції для її формування.
• Розуміння специфіки роботи з бензовозами, транспортуванням і доставкою палива буде суттєвою перевагою.
• Навички комерційного планування, оцінювання потенціалу клієнтів і розвитку продажів.
• Орієнтація на результат, ініціативність, підприємницьке мислення та високий рівень відповідальності.
• Уміння самостійно знаходити можливості для розвитку бізнесу й доводити переговори до укладання угод.

Що ми пропонуємо:

• Ключову управлінську роль у розвитку перспективного напряму бізнесу.
• Можливість сформувати власну команду та впливати на стратегію розвитку напряму.
• Реальні можливості для професійного та кар'єрного зростання.
• Конкурентний рівень оплати праці, який обговорюється індивідуально з кандидатом.
• Можливість безпосередньо впливати на комерційні результати та масштабування бізнесу.

Кого ми шукаємо?

Ми шукаємо не просто керівника, який координуватиме поточні процеси, а фахівця, здатного розвивати паливний напрям як повноцінний бізнес: залучати великих клієнтів, створювати ефективну команду, формувати стабільний потік замовлень і забезпечувати зростання продажів.

Якщо ви добре знаєте ринок палива, маєте напрацьовані ділові контакти та готові реалізувати свій потенціал у розвитку нового напряму — будемо раді знайомству!