Ми молода та дуже амбіційна компанія Fresh Black — є українським виробництвом кави повного циклу з власною ростерією, школою бариста та R&D-лабораторією. Ми привозимо круту спешелті-каву з різних регіонів світу, обсмажуємо, тестуємо, вдосконалюємо та випускаємо готові продукти: обсмажена кава, мелена під різні способи заварювання і дріп-кава. Більше деталей про нас шукай тут: www.instagram.com/fresh.black.okay та на сайті www.fresh.black
Хочеш не просто працювати з міжнародними клієнтами, а відкривати нові ринки, укладати великі угоди та виводити український продукт на полиці європейських магазинів? Тоді нам точно є про що поговорити!
Зараз ми готуємо до масштабування на європейському ринку нашу лінійку готових кавових напоїв Cold Brew.
У нас уже є досвід участі в міжнародних виставках, контакти потенційних партнерів, зацікавленість у продукції та складська інфраструктура в Польщі.
Тепер шукаємо Export Sales Manager, який перетворить ці можливості на реальні продажі, розвиватиме співпрацю з міжнародними дистриб’юторами, імпортерами та торговельними мережами й допоможе Fresh Black закріпитися на європейському ринку.
Що ти будеш робити
Продавати та розвивати експорт: активно просувати продукцію Fresh Black на європейських ринках, знаходити нові комерційні можливості та збільшувати обсяги продажів.
Залучати міжнародних B2B-партнерів: самостійно знаходити дистриб’юторів, імпортерів, торговельні мережі та опрацьовувати наявну базу контактів із міжнародних виставок.
Проводити переговори та укладати угоди: презентувати продукцію, готувати комерційні пропозиції, погоджувати умови співпраці та доводити переговори до контрактів і замовлень.
Розвивати чинних партнерів: підтримувати довгострокові відносини, збільшувати обсяги закупівель, працювати з повторними замовленнями та контролювати своєчасність оплат.
Аналізувати міжнародні ринки: досліджувати конкурентів, ціни, попит і канали збуту, пропонувати нові можливості для розвитку експорту.
Координувати виконання експортних замовлень: взаємодіяти з виробництвом, фінансами та логістикою, контролювати виконання домовленостей із партнерами.
Представляти Fresh Black на міжнародному рівні: брати участь у виставках, B2B-зустрічах і переговорах, вести CRM, управляти воронкою продажів та прогнозувати результати.
Що для нас важливо
Досвід міжнародних B2B-продажів або розвитку експортних ринків від 2 років.
Реальні кейси самостійного залучення іноземних клієнтів, проведення переговорів та укладання контрактів.
Досвід роботи з дистриб’юторами, імпортерами або міжнародними торговельними мережами.
Англійська мова від Upper-Intermediate (B2) — впевнене ділове листування, презентації та переговори.
Розуміння зовнішньоекономічної діяльності, міжнародної логістики, Incoterms та експортних процесів.
Уміння працювати з CRM, комерційними показниками та воронкою продажів.
Самостійність, ініціативність, сильні переговорні навички та орієнтація на результат.
Буде перевагою
Досвід експорту FMCG, продуктів харчування або готових напоїв.
Практичний досвід виходу на ринки Європейського Союзу.
Наявність власних контактів серед міжнародних дистриб’юторів і ритейлерів.
Досвід запуску нових продуктів на міжнародних ринках.
Знання додаткової європейської мови.
Що ми пропонуємо
Ставку + бонуси за комерційні результати.
Можливість розвивати експорт українського бренду та безпосередньо впливати на його міжнародні продажі.
Власне виробництво, новий перспективний продукт, напрацьовані міжнародні контакти та інфраструктуру в Польщі.
Самостійність у роботі, простір для ініціативи та підтримку Комерційного директора.
Міжнародні відрядження, участь у виставках та переговорах із партнерами.
Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії.
Роботу в Києві, на арт-заводі «Платформа», графік Пн-Пт, 09:00—18:00 + відрядження за кордон.
Комфортний офіс, команду однодумців і, звісно, багато смачної кави ☕
Впізнаєш себе в цій ролі? Маєш досвід міжнародних продажів, любиш переговори та хочеш бачити український продукт на європейських полицях?
Надсилай резюме або телефонуй за номером, вказаним у вакансії. Будемо раді знайомству! ☕
