Менеджер з розвитку бізнесу (B2B)

Адвокатське об'єднання «Юскутум» — лідер на ринку юридичних послуг. За вісімнадцятирічну історію ми багато досягли, отримали численні нагороди, такі як Legal 500, Chambers, WWL, Forbes, Financial Times та вневнено зайняли першість серед юридичних компаній.

Ми приймаємо виклики сьогодення, розвиваємося, впроводжуємо інновації та техгології в нашу роботу, щоб підпримувати клієнтів на будь-якому етапі.

«Юскутум» обирають тому, що:

• наші працівники — наша цінність
• ми відповідаємо за якість наших послуг
• за багаторічну працю ми побудували з партнерами міцні взаємовигідні відносини
• головними пріоритетами в роботі є: чесність, відкритість, прозорість
• «Юскутум» — соціально відповідальна Компанія.

Наразі ми запрошуємо до нашої команди відповідального, цілеспрямованого, впевненого менеджера з розвитку бізнесу (B2B) / Business Development Manager.

Наші очікування:

• досвід від 2 років роботи з корпоративними клієнтами, робота в консалтингових компаніях буде суттєвою перевагою.
• вища юридична освіта буде суттєвою перевагою.
• вільне володіння українською мовою, бажано володіння англійською мовою.
• навички ведення переговорів
• вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами та підтримувати високий рівень сервісу
• впевнено працює з CRM та іншими автоматизованими системами
• комунікабельність, цілеспрямованість, емпатія, рішучість, самостійність, активність, орієнтація на результат, системність в роботі.

Твоя зона відповідальності:

• Залучення нових клієнтів (пошук та залучення нових корпоративних клієнтів, cупровід ABM воронки, формування та розвиток власного портфеля потенційних клієнтів, ініціювання переговорів з власниками бізнесу, CEO, CFO, юридичними директорами, робота з рекомендаціями, партнерськими каналами та професійними спільнотами, робота з рекомендаціями, партнерськими каналами та професійними спільнотами).
• Опрацювання вхідних запитів (кваліфікація вхідних лідів та бізнес-запитів, виявлення потреб та бізнес-задач клієнта, формування комерційних рішень спільно з юридичними практиками, підготовка та презентація комерційних пропозицій, супровід клієнта до укладення договору та старту проєкту).
• Продаж комлексних юридичних послуг (проведення переговорів різного рівня складності, захист комерційної пропозиції та структури гонорару, управління процесом продажу від першого контакту до підписання договору, робота з великими та комплексними угодами, формування індивідуальних рішень під потреби клієнта).
• Управління продажами та фінансовим результатом (виконання особистого плану продажів, формування прогнозу доходів, контроль конверсії на всіх етапах воронки, відповідальність за виконання фінансових показників підрозділу).
• Внутрішня координація (взаємодія з керівниками практик та експертами компанії, координація підготовки тендерних та комерційних пропозицій, забезпечення якісної передачі клієнта в роботу після продажу).

Від нас ти отримаєш:

• конкурентну заробітну плату: ставка + % + бонуси
• офіційне працевлаштування
• роботу в інноваційній юридичній компанії зі сильним брендом на ринку
• цікаві та різноманітні проєкти
• можливості кар'єрного зростання та розвитку експертизи
• корпоративне навчання як всередині компанії, так і поза її межами: тренінги, воркшопи, конференції, семінари, лекції від запрошених спікерів, доступ до корпоративної бібліотеки
• комфортний pet-friendly офіс у центрі міста біля ст. м. Золоті ворота.
• гнучкий графік роботи: 09:00—18:00 або 10:00−19:00
• гібридний формат роботи: 3 дні в офісі/2 дні віддалено
• relax-зону з масажним кріслом і гамаком для відпочинку чи медитації
• підтримку балансу між роботою та особистим життям.

Якщо ти в пошуку роботи своєї мрії, хочеш бути частиною сильної команди, разом з нами досягати спільних результатів та йти до перемоги, не зволій, а скоріше відправляй своє резюме. Чи чекаємо саме тебе!!!