Менеджер з продажу та супровіду клієнтів (логістика)

Менеджер з продажу логістичних послуг / Sales Manager

TRANSSTREAM GROUP | віддалено | повна зайнятість

Маєте досвід у міжнародній логістиці та вмієте не просто супроводжувати клієнтів, а знаходити нових і розвивати продажі?

У TRANSSTREAM вже є те, що потрібно сильному менеджеру для результату: CRM, зрозумілі KPI, регламенти роботи, підтримка керівника та операційної команди

Ваше завдання залучати нових клієнтів, знаходити для них оптимальні логістичні рішення та розвивати співпрацю

Про TRANSSTREAM GROUP

TRANSSTREAM GROUP — міжнародна логістична компанія, яка організовує перевезення вантажів різними видами транспорту:

• морські перевезення FCL/LCL;
• автомобільні перевезення;
• залізничні перевезення;
• авіаперевезення;
• мультимодальна логістика;
• перевезення небезпечних вантажів IMO/ADR;
• складські послуги.

Працюємо з Україною, Польщею, Німеччиною та міжнародними напрямками — Китай, Індія, США, Канада

Менеджер з продажу працює не самостійно: у реалізації угод вас підтримують логістичний, фінансовий та юридичний відділи

Що ви будете робити

Основний фокус ролі — нові клієнти та розвиток продажів.

• Самостійно шукати та залучати нових B2B-клієнтів
• Проводити холодні дзвінки, переговори, презентації та зустрічі
• Опрацьовувати вхідні запити від потенційних клієнтів
• Виявляти потреби бізнесу та пропонувати відповідне логістичне рішення
• Взаємодіяти з агентами та партнерами для розрахунку ставок і підготовки пропозицій
• Готувати комерційні пропозиції та супроводжувати клієнта до укладення договору
• Проводити онлайн та особисті зустрічі з клієнтами
• Розвивати існуючих клієнтів та збільшувати обсяги співпраці
• Вести клієнтську базу та фіксувати роботу в CRM
• Контролювати документообіг і дебіторську заборгованість по своїх клієнтах

Кого ми шукаємо

Насамперед нам потрібна людина, яка розуміє міжнародну логістику та любить активні B2B-продажі.

Для нас важливо:

• досвід роботи в міжнародній логістиці та розуміння мультимодальних перевезень;
• знання ЗЕД, Incoterms та міжнародного документообігу;
• досвід активного пошуку та залучення B2B-клієнтів;
• готовність працювати з холодним ринком, самостійно виходити на потенційних клієнтів і доводити переговори до угоди;
• вміння виявляти потребу клієнта, презентувати рішення та працювати із запереченнями;
• орієнтація на результат, самостійність та ініціативність

Буде перевагою:

досвід роботи з міжнародними агентами та самостійного прорахунку ставок, а також англійська та/або польська мова на рівні Intermediate і вище

Що пропонуємо

Дохід: від $1800 — $2000

Ставка $1000 + KPI $500 + бонуси за виконання планових показників $500-$1000

Ваш дохід напряму залежить від результатів продажів та може зростати разом із вашими показниками

Також ви отримуєте:

• віддалений формат роботи;
• готову CRM та вибудувані процеси продажів;
• зрозумілі KPI та систему мотивації;
• навчання специфіці роботи компанії та адаптацію;
• підтримку керівника відділу продажів;
• сильну операційну команду, яка допомагає реалізовувати продані логістичні рішення;
• роботу з міжнародними маршрутами та клієнтами;
• можливість професійно зростати разом із розвитком компанії.

Якщо ви знаєте логістику і вмієте продавати — давайте знайомитися!

Ми не шукаємо менеджера, який просто обробляє заявки, ми шукаємо продавця, який бачить потенційного клієнта, виходить на нього, знаходить бізнес-потребу та перетворює її на довгострокову співпрацю.

Якщо вам близький такий підхід — відгукуйтесь на вакансію

Залишити своє резюме або зателефонувати 098 089 20 18 Наталія / Telegram — @Natali_Berashevich