Керівник відділу прямої дистрибуції

Home Food Ukraine — український виробник високоякісних кормів для котів і собак — запрошує до команди Керівника відділу прямої дистрибуції.

Шукаємо досвідченого керівника, який зможе розвивати продажі, забезпечувати ефективну роботу торгової команди та збільшувати представленість продукції в каналі зоороздрібу.

Основні завдання:

• Управління та розвиток каналу прямої дистрибуції в Києві та Київській області.
• Управління командою торгових представників, постановка цілей і контроль виконання KPI.
• Розвиток клієнтської бази та залучення нових торгових точок.
• Забезпечення виконання планів продажів і дистрибуції.
• Розширення представленості асортименту в торгових точках.
• Контроль дебіторської заборгованості, цінової політики та дотримання комерційних умов.
• Аналіз продажів, ефективності маршрутів і продуктивності команди.
• Розробка та впровадження заходів для збільшення обсягів продажів і частки ринку.

Наші очікування:

• Досвід роботи у продажах та управлінні торговою командою від 2 років.
• Практичний досвід у дистрибуції, бажано у FMCG.
• Розуміння специфіки роботи з роздрібними торговими точками та розвитку територій.
• Навички планування продажів, аналізу показників і управління KPI.
• Вміння вести переговори, розвивати клієнтів і мотивувати команду.
• Системність, відповідальність та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо:

• Можливість впливати на розвиток каналу та будувати ефективну торгову команду.
• Конкурентну заробітну плату: ставка + бонусна частина за результатами роботи.
• Професійний розвиток і підтримку команди.