Керівник відділу продажу (VS Brothers)

VS Brothers — міжнародний автологістичний бренд, що починає розвивати в Україні напрям доставки автомобілів зі США та співпраці з дилерами й партнерами. Ми шукаємо керівника відділу продажів, який зможе не просто підтримувати поточні процеси, а побудувати сильний B2B-напрям із зрозумілою структурою, прогнозованим результатом і якісним сервісом для партнерів.

Це роль для людини, яка вміє поєднувати стратегію та щоденне управління: бачить картину воронки, розуміє, де втрачаються клієнти, навчає команду, особисто долучається до ключових переговорів і бере відповідальність за виконання плану. Перший керівник стане ключовою людиною у формуванні B2B-відділу українського представництва.

Що потрібно буде робити

• Побудувати B2B-відділ продажів і розвивати дилерську мережу VS Brothers в Україні.
• Визначити структуру команди та організувати роботу Hunter, Closer, Support і Admin; брати участь у наймі, адаптації та навчанні співробітників.
• Побудувати зрозумілу воронку продажів: від першого контакту до передавання клієнта в активацію та супровід.
• Впроваджувати KPI, скрипти, регламенти, критерії кваліфікації та правила передавання клієнтів між ролями.
• Контролювати CRM, якість даних, швидкість реакції на звернення, конверсії та виконання плану.
• Проводити планерки, 1:1, розбір воронки й роботу з помилками; розвивати у команди навички переговорів та роботи із запереченнями.
• Вести ключові переговори з дилерами, погоджувати партнерства та комерційні умови в межах наданих повноважень.
• Аналізувати результати, готувати прогнози та пропонувати рішення для зростання продажів.

Що важливо

• Від 4 років релевантного досвіду в B2B-продажах та управлінні продажами.
• Практичний досвід українського авторинку, роботи з дилерами або розвитку партнерських B2B-продажів.
• Досвід побудови або перезапуску відділу продажів: структура, ролі, воронка, KPI, звітність і мотивація.
• Впевнена робота з CRM та аналітикою продажів; уміння бачити причини втрати клієнтів і швидко коригувати процес.
• Уміння навчати та розвивати команду, давати якісний зворотний зв’язок і вимагати результат.
• Київ як місце проживання кандидата. Українська мова для ділового спілкування — обов’язково; англійська буде перевагою.

Ми пропонуємо

• Фіксовану ставку + бонус за результатами відділу.
• Можливість із нуля побудувати B2B-відділ українського представництва та впливати на його структуру, процеси і результат.
• Повну зайнятість і п’ятиденний робочий тиждень. З 1 листопада компанія планує орендувати офіс у бізнес-центрі Gulliver або IQ Center у Києві.
• Можливість офіційного працевлаштування. Формат співпраці погоджується індивідуально.
• Оплачувану адаптацію протягом першого місяця з контрольними точками на 7-й, 14-й і 30-й день.