Sales manager (export)

Odd Systems — українська defense-tech компанія, яка перетворює інженерні інновації на рішення для захисту держави. Наша місія — створювати зброю майбутнього, яка зберігає життя та відновлює справедливість. Наші продукти — тепловізійні камери Курбас та FPV-дрони Стус, Лупиніс, Горська названі на честь українських діячів Розстріляного відродження та шістдесятників. Їхні імена стали символами боротьби за українську ідентичність, а сьогодні захищають нашу країну на полі бою. Місія ролі: Забезпечити вихід компанії на міжнародні ринки через розвиток партнерської мережі, просування продукту та повний супровід експортних угод — від пошуку клієнтів і переговорів до контролю поставок та експортної документації. Основні задачі:

• Пошук і розвиток міжнародних ринків: холодні продажі, робота з теплими лідами, LinkedIn, галузевими каталогами та маркетплейсами.
• Аналіз ринку, конкурентів і цінової політики в різних країнах. Формування стратегій виходу на визначені ринки
• Участь у міжнародних виставках та опрацювання лідів після них.
• Проведення презентацій продукту (тепловізійні камери), підготовка комерційних пропозицій та супровід переговорів.
• Підготовка документів для ДСЕКУ, отримання експортних дозволів і контроль термінів їх дії.
• Супровід логістики та оформлення експортної документації (Invoice, Packing List, специфікації).
• Контроль валютних надходжень, дебіторської заборгованості та закриття експортних операцій.
• Ведення CRM, підготовка звітності, аналіз і прогнозування продажів.

Досвід та навички, які ми шукаємо:

• Від 2 років у сфері експорту.
• Англійська — Upper-Intermediate/ Advanced (вільне володіння технічною та економічною термінологією).
• Вміння працювати з технічною документацією (технічні описи).
• Підготовка звітів з продажів, аналіз виконання плану експорту та прогнозування продажів на наступні періоди.
• Досвід ведення переговорів та супроводу міжнародних контрактів.
• Розуміння процесів ЗЕД, експортної документації та міжнародної логістики.
• Впевнене користування CRM-системами, Excel / Google Sheets/ERP-програмами
• Аналітичне мислення, системність та уважність до деталей.
• Навички комунікації, дипломатичність та вміння будувати довгострокові партнерські відносини.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з ДСЕКУ та отримання експортних ліцензій.
• Розуміння ринку Defense Tech, взаємодії з профільними міністерствами.

Чому варто обрати нас:

• Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
• Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
• Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
• Можливість бронювання військовозобов'язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
• Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
• Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
• Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
• Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.

Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech.