Керівник продажів (побудова відділу з нуля)

Шукаємо сильного керівника, який побудує відділ продажів з нуля та забезпечить системне зростання продажів.

Ми — компанія з доставки бутильованої води в Києві. Бізнес уже має стабільний потік замовлень і клієнтів, і зараз ми переходимо на новий етап розвитку.

У компанії ще немає сформованого відділу продажів, тому ми шукаємо керівника-практика, який зможе створити його з нуля: сформувати команду, впровадити ефективні процеси, побудувати систему управління продажами та забезпечити зростання обороту.

Це можливість не просто керувати готовою командою, а побудувати власну систему продажів і безпосередньо впливати на результат та розвиток компанії.

Що потрібно буде створити

Ви будете відповідати за весь напрямок продажів:

• розробити структуру майбутнього відділу продажів;
• визначити необхідну кількість менеджерів;
• брати участь у підборі та наймі команди;
• адаптувати та навчати менеджерів;
• розробити систему KPI та мотивації;
• побудувати воронку продажів;
• впровадити та налаштувати CRM;
• розробити скрипти продажів;
• створити стандарти роботи менеджерів;
• організувати контроль якості дзвінків та комунікації з клієнтами;
• побудувати систему звітності та аналітики;
• сформувати плани продажів;
• системно збільшувати кількість нових та повторних замовлень.

Ваші ключові задачі

1. Побудувати відділ

Від найму першого менеджера до повноцінної команди, яка стабільно виконує план.

2. Побудувати систему продажів

Не просто «продажі через телефон», а зрозумілий процес:

лід → контакт → продаж → доставка → повторне замовлення → постійний клієнт.

3. Керувати результатом

Контролювати:

• оборот;
• валову маржу;
• кількість замовлень;
• середній чек;
• нових клієнтів;
• повторні замовлення;
• конверсію;
• продуктивність менеджерів.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен сильний керівник-практик, який:

• має досвід побудови або перезапуску відділу продажів;
• розуміє, як наймати та навчати менеджерів;
• вміє ставити KPI та контролювати результат;
• працює з цифрами та CRM;
• розуміє воронку продажів;
• знає, як збільшувати повторні продажі;
• може самостійно побудувати процеси без готових інструкцій;
• не боїться відповідальності за фінансовий результат.

Буде великим плюсом: досвід у FMCG, доставці, e-commerce, сервісному бізнесі або компаніях із регулярними повторними замовленнями.

Що ми пропонуємо

60 000−120 000 грн

• Фіксована ставка + бонуси за результат.
• Прозорі КРІ та мотивація, що залежить від виконання плану.
• Можливість збільшувати дохід разом зі зростанням продажів.
• Реальні повноваження для побудови відділу.
• Можливість самостійно формувати команду та процеси.
• Прямий вплив на ключовий напрямок бізнесу.
• Підтримка керівництва у впровадженні змін.
• Відсутність необхідності працювати за чужою системою — ви маєте можливість її створити.

Що буде вашим результатом

Через 3−6 місяців ми хочемо бачити:

• сформовану команду продажів;
• працюючу CRM та прозору аналітику;
• зрозумілі KPI кожного менеджера;
• стабільну воронку продажів;
• системну роботу з клієнтською базою;
• зростання кількості повторних замовлень;
• виконання плану продажів;
• зростання обороту компанії.

Важливо

Ця вакансія не про підтримку готового відділу.

Вам не передадуть команду з 10 менеджерів, готову CRM і прописані процеси.

Їх потрібно буде створити.

Тому ця позиція підійде людині, яка отримує задоволення від того, щоб побудувати систему з нуля, побачити результат у цифрах і масштабувати її.

Будемо раді познайомитися з людиною, яка хоче не просто зайняти посаду, а побудувати сильний напрямок продажів разом із компанією.