Менеджер із продажу IT-рішень (B2B)

SmartTender — швидко зростаюча продуктова IT-компанія. Нашим ключовим продуктом є online-майданчик публічних і комерційних закупівель України. Наші інструменти допомагають десяткам тисяч комерційних клієнтів та державних замовників знайти необхідні товари та послуги, а також провести прозорі торги.

Наші клієнти: «МЕТРО Кеш енд Кері Україна», «Епіцентр», «Щедро», «Varus», «EVA», «Comfy», «ДТЕК», АТ «Укрпошта», АТ «Укрзалізниця», АТ НАЕК «Енергоатом», АТ «Укроборонпром». Ми шукаємо досвідченого B2B Sales Manager із практичним досвідом продажу IT-рішень, який уміє самостійно залучати корпоративних клієнтів, вести переговори та розвивати нові бізнес-можливості.

Нам потрібен проактивний фахівець, який орієнтований на результат, здатний пропонувати власні рішення та бути надійним партнером керівника в розвитку продажів.

Основні завдання:

• Активний пошук і залучення нових B2B-клієнтів, розвиток клієнтської бази;
• Ведення повного циклу продажів IT-рішень — від першого контакту до укладання угоди;
• Проведення переговорів із власниками бізнесу, керівниками компаній та особами, які приймають рішення;
• Виявлення потреб клієнтів, проведення презентацій продукту та підготовка комерційних пропозицій;
• Пошук нових каналів продажів, аналіз ринку та конкурентного середовища;
• Розвиток довгострокових партнерських відносин із корпоративними клієнтами;
• Взаємодія з внутрішніми командами для супроводу угод та запуску співпраці;
• Співпраця з керівником напряму, участь у розвитку продажів та вдосконаленні комерційних процесів;
• Ведення CRM, управління воронкою продажів та контроль виконання планових показників.

Наші очікування:

• Від 2 років досвіду активних B2B-продажів IT-рішень, програмного забезпечення, SaaS, ERP, CRM або інших технологічних продуктів;
• Підтверджений досвід самостійного пошуку, залучення клієнтів та успішного закриття угод;
• Розуміння специфіки продажу IT-продуктів та вміння презентувати їхню бізнес-цінність;
• Досвід переговорів із корпоративними клієнтами та особами, які приймають рішення.
• Упевнені навички проведення презентацій, роботи із запереченнями та підготовки комерційних пропозицій;
• Досвід роботи з CRM-системами та ведення воронки продажів;
• Вільне володіння українською мовою.

Буде перевагою:

• Досвід продажу B2B-платформ, електронних торговельних майданчиків або рішень для автоматизації бізнес-процесів;
• Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами та складними угодами;
• Участь у розвитку нових каналів продажів або комерційних напрямів.

Що ми пропонуємо:

• Оплачувані дні відпустки та періоду тимчасової непрацездатності;
• Медичне страхування;
• Графік роботи: з понеділка по п’ятницю з 09:00 до 18:00;
• Віддалений формат роботи.

Якщо Вам близький дух нашої компанії і ви прагнете розвиватися — тоді ми шукаємо саме Вас!

Alina IT-recruiter