Менеджер з активних продажів промислового електрообладнання (B2B)

Шукаємо менеджера з продажу, якому цікаво не чекати готових заявок, а самостійно знаходити нових B2B-клієнтів: виходити на промислові підприємства, вибудовувати контакт і доводити його до замовлення. Від нас — технічний продукт у наявності, власний імпорт, база потенційних клієнтів та підтримка інженерів. Від вас — енергія, системність і вміння домовлятися з тими, хто ухвалює рішення: власниками, директорами, головними енергетиками та закупівельниками.

Про компанію

«Яхонт» працює з 1993 року. Постачаємо електротехнічне обладнання, кабельну продукцію та рішення для автоматизації: перетворювачі частоти, пристрої плавного пуску, контролери, сенсорні панелі оператора, датчики, шафи керування власного виробництва. Партнер Schneider Electric з 2000 року; також працюємо з LAPP, INVT, Kinco, AuCom, Telemecanique Sensors.

Що допомагає продавати і заробляти

• Швидкі угоди зі складу. У наявності понад 2 600 перетворювачів частоти від 0,2 до 355 кВт. Коли ви допомагаєте замовнику відновити виробництво, угода може закритися дуже швидко: один перетворювач частоти на 355 кВт — це близько 500 000 грн.
• Великі проєкти. Комплексні поставки й технічні рішення (шафи керування, програмування) на 20−30 млн грн і більше. Тут довший цикл (тендер, поставка, оплата), але й відповідний дохід.
• Власний імпорт: менеджеру є що запропонувати і зі складу, і під замовлення.
• Складні технічні питання беруть на себе наші інженери, конструктори, програмісти й монтажники — ви ведете клієнта.
• Клієнти — реальна промисловість: виробництва, водоканали, агропромислові та машинобудівні підприємства.

Що потрібно робити

• Шукати нові підприємства та виходити на осіб, що ухвалюють рішення у закупівлях і технічних службах.
• Працювати з базою потенційних клієнтів та самостійно наповнювати її: дзвінки, листування, перші контакти, кваліфікація потреби.
• Разом із технічними спеціалістами готувати комерційні пропозиції.
• Вести клієнта від першого контакту до замовлення, оплати й повторних продажів.
• Фіксувати контакти, домовленості, наступні кроки та угоди.

Кого шукаємо

• Досвід активних B2B-продажів від 1 року, досвід активного залучення нових замовників телефоном.
• Вмієте самостійно знаходити клієнтів, відкривати діалог і доводити контакт до продажу.
• Готові вивчати технічну продукцію й вести як швидкі, так і довгі B2B-переговори.
• Самоорганізовані й дисципліновані в дистанційному форматі.

Буде перевагою: досвід продажу промислового обладнання, електротехніки чи кабелю або профільна технічна освіта.

Кому вакансія не підходить

Вакансія не підійде, якщо ви очікуєте лише готові вхідні заявки, не хочете самостійно шукати нових B2B-клієнтів або розраховуєте на базу замовників, які вже регулярно купують без вашої активної участі.

Умови та дохід

• Фіксована частина — від 35 000 грн щомісяця з першого місяця роботи, включно з випробувальним терміном. Конкретний розмір залежить від досвіду та узгоджується на співбесіді.

• Бонус за виконання KPI та відсоток від прибутковості закритих угод — нараховуємо з першого дня. Верхнього обмеження доходу немає. Нарахування прозорі: менеджер бачить у програмі свої закриті угоди, їхню прибутковість і суму, з якої розраховується відсоток. Принцип розрахунку відсотка показуємо на співбесіді на прикладі реальної угоди.

• Для сильного менеджера реалістичний дохід — від 90 000 грн на місяць.

• Випробувальний термін триває до 3 місяців і включає адаптацію та навчання. Цей період можна скоротити за результатами роботи: активність, якість опрацювання бази, кількість релевантних контактів, комерційних пропозицій і перші закриті угоди.

• Дистанційна робота з будь-якого міста України. Пн-Пт, 09:00—18:00. Якщо потрібно вирішити особисті справи протягом робочого дня — достатньо попередити керівника.

• Корпоративний мобільний зв’язок та інтернет, навчання продукції, постійна підтримка інженерів.

Як проходить відбір

Короткий телефонний дзвінок → онлайн-співбесіда з керівником відділу та директором → коротка практична ситуація з B2B-продажу → пропозиція. Відповідаємо кожному кандидату протягом 2−3 робочих днів.

Як відгукнутися

Надсилайте резюме. Щоб ваш відгук виділився и ми призначили вам співбесіду першим, додайте короткий приклад: як ви залучили нового B2B-клієнта — що продавали, кому і як отримали перше замовлення. Вказаний вами бажаний сукупний дохід і очікування щодо ставки покаже нам, що ви дочитали до кінця. Резюме без фотографії не розглядаються.

Сайт компанії: yahont.com.ua