Керівник відділу продажу (B2B, B2C)

Рекрутингова команда Siri Pro відкриває пошук Керівника відділу продажу для нашого клієнта — #yashkina1994, української мілітарі-мережі з понад 25-річною експертизою засновниці Тетяни Яшкіної у сфері military.

Компанія працює з B2C- та B2B-клієнтами, розвиває мережу магазинів у Києві, Миколаєві та Умані, представляє в Україні міжнародні бренди, а також працює над власними продуктами та розробками.

У зв’язку з розширенням компанії шукаємо сильного Керівника відділу продажу, який зможе не просто контролювати роботу менеджерів, а системно впливати на продажі, команду, процеси та бізнес-результат.

Яке завдання стоїть перед вами

Ваше головне завдання — побудувати системну та результативну роботу відділу продажу.

Ви зможете аналізувати наявні процеси, знаходити точки росту та впроваджувати зміни: від роботи менеджерів і скриптів до KPI, CRM-процесів та системи мотивації.

Ми шукаємо керівника, який працює не лише з людьми, а й із цифрами та розуміє, чому команда отримує той чи інший результат і що потрібно змінити, щоб його покращити.

Що потрібно буде робити

• організовувати та систематизувати роботу відділу продажу;
• ставити задачі команді та контролювати їх виконання;
• забезпечувати виконання планів продажів;
• аналізувати воронку, конверсії, середній чек та результативність менеджерів;
• проводити планерки та індивідуальні зустрічі з командою;
• навчати менеджерів та надавати регулярний зворотний зв’язок;
• брати участь у наймі, адаптації та розвитку співробітників;
• вдосконалювати скрипти та стандарти продажів;
• знаходити слабкі місця у процесах та впроваджувати зміни;
• працювати над підвищенням ефективності команди;
• взаємодіяти з керівниками інших регіонів;
• звітувати безпосередньо власниці компанії.

З якими продажами працює команда

Компанія працює у напрямках B2C та B2B.

У роботі відділу:

• вхідні ліди;
• холодна клієнтська база;
• клієнти фізичних магазинів;
• клієнти та звернення із сайту;
• повторні клієнти;
• робота безпосередньо з товаром у магазинах.

Тому нам важливо знайти керівника, який розуміє різні моделі продажів і вміє вибудовувати системну роботу команди одразу в декількох каналах.

Кого ми шукаємо

Ви можете бути нашим кандидатом, якщо:

• маєте від 3 років досвіду управління продажами;
• керували командою та відповідали за її результат;
• працювали з планами, KPI, воронкою та конверсіями;
• вмієте аналізувати продажі та приймати рішення на основі цифр;
• самостійно наймали, адаптували та розвивали менеджерів;
• маєте досвід побудови або вдосконалення процесів відділу продажу;
• вмієте не лише поставити задачу, а й допомогти команді досягти необхідного результату;
• готові брати відповідальність за результат усього відділу.

Для нас особливо важливі підтверджені результати.

На співбесіді ми говоритимемо про конкретику: якою командою ви керували, які плани виконували, як змінювалися продажі та конверсії, яких результатів досягла команда під вашим керівництвом і які саме ваші рішення на це вплинули.

Перевагою буде досвід у military-сфері або бізнесах із дотичним продуктом та схожою моделлю продажів.

Водночас ми готові розглядати сильних КВП з інших сфер, якщо ваш управлінський досвід та результати відповідають задачам позиції.

Що пропонує компанія

💰 Дохід 70 000−120 000 грн. Фінальна пропозиція залежить від досвіду, компетенцій та результатів кандидата.

Реальний вплив на відділ. Керівник може впливати на найм і склад команди, скрипти, CRM-процеси, KPI, систему мотивації та внутрішню організацію продажів.

Пряма комунікація з власницею. Ви працюватимете безпосередньо з Тетяною Яшкіною та матимете можливість оперативно погоджувати й реалізовувати управлінські рішення.

Масштаб для розвитку. Компанія розширюється, тому ця позиція передбачає не підтримання існуючої системи, а можливість її розвивати та вдосконалювати.

Офіційне працевлаштування.

Оплачувана відпустка та лікарняні.

Формат роботи

📍 Київ, офлайн

Графік: понеділок-п'ятниця, 09:00—19:00.

Оскільки це керівна позиція, іноді може виникати необхідність оперативної комунікації поза основним робочим часом.

Випробувальний термін — 3 місяці. Умови обговорюються індивідуально залежно від компетенцій кандидата.

Про #yashkina1994

#yashkina1994 — українська мілітарі-мережа, представлена в Києві, Миколаєві та Умані.

Компанія працює зі спеціалізованими товарами та рішеннями для military-сфери, розвиває власні продукти та співпрацює з міжнародними виробниками.

Серед брендів, представлених компанією в Україні: Anderson Manufacturing, GPO Optics, MLV, NVTech, Besteach та ATL.

Важливою частиною історії компанії та її засновниці є багаторічна волонтерська діяльність і підтримка українських захисників.

Хочете приєднатися?

Якщо ви маєте сильний досвід управління продажами, можете підтвердити свої результати цифрами та готові взяти відповідальність за розвиток відділу — надсилайте своє резюме.

У супровідному тексті можете одразу коротко зазначити:

1. Якою найбільшою командою продажів ви керували? 2. Який результат у продажах вважаєте своїм найсильнішим професійним досягненням?

Рекрутингова команда Siri Pro зв’яжеться з релевантними кандидатами для знайомства та обговорення наступних етапів.