Head of B2B

Прибутковий B2B-напрям MAN’S SET має перейти на наступний етап масштабування: більше активних партнерів, більший середній чек, частіші замовлення та нові канали продажів зі збереженням здорової економіки. Для цього нам потрібен Head of B2B, який відповідатиме за стратегію напряму та його фінансовий результат.

Це не запуск з нуля: у напрямі вже є продажі, партнерська база, корпоративні клієнти та операційна підтримка.

Очікування від спеціаліста

• Досвід управління B2B-напрямом та відповідальність за результат у грошах.
• Досвід масштабування працюючих продажів або перебудови B2B-системи.
• Практичний досвід роботи з P&L, маржинальністю, бюджетом та unit economics.
• Досвід системного розвитку клієнтської бази: залучення, повторні продажі та відновлення співпраці.
• Досвід побудови або перебудови команди, KPI, регулярного менеджменту та мотивації.
• Готовність на старті зануритися в клієнтську базу, продажі та ключові переговори.
• Кейси з конкретними рішеннями та показниками до і після.
• Досвід роботи від 2 років.
• Вільна українська. Вища освіта.

Твоя місія

Масштабувати прибутковий B2B-напрям так, щоб він стабільно виконував план продажів, зростав через активну партнерську базу та повторні продажі, зберігав цільовий EBIT, ефективний ФОП і контрольовану дебіторську заборгованість.

Успіх на позиції:

• B2B-напрям стабільно виконує план продажів;
• кількість партнерів та частка активної клієнтської бази зростають;
• збільшуються середній чек і частота замовлень;
• розвиваються повторні продажі, реактивація клієнтів та нові канали;
• Corporate Sales працює як окремий канал зростання;
• напрям зберігає цільовий EBIT та ефективний ФОП;
• дебіторська заборгованість перебуває під контролем;
• команда працює за визначеними KPI, системою мотивації та регулярного менеджменту.

Твоя експертиза

• Стратегія B2B-напряму, план продажів, бюджет та P&L.
• Управління маржинальністю, unit economics та дебіторською заборгованістю.
• Сегментація клієнтів, управління воронкою та pipeline.
• Розвиток партнерської бази через залучення, повторні продажі та реактивацію.
• Збільшення середнього чека та частоти замовлень.
• Розвиток корпоративних продажів.
• Побудова команди, KPI, мотивації та регулярного менеджменту.
• Прийняття рішень на основі цифр.

Що дає MAN’S SET

• Уже прибутковий B2B-напрям із продажами, партнерською базою та операційною підтримкою.
• Пряму роботу з CEO.
• Автономію у своєму напрямку.
• Кросфункціональну роботу з продуктом, маркетингом, фінансами та логістикою.
• Команду на старті: менеджер з роботи з корпоративними клієнтами.
• Дохід: ставка + бонус за результат B2B-напряму.

Пряма робота з CEO та автономія у своєму напрямі.

Команда на старті: менеджер по роботі з корпоративними клієнтами.