Key Account Manager (FMCG)

Orisil-Pharm шукає Key Account Manager, який відповідатиме за розвиток продажів, дистрибуції та представленості продуктів на АЗС, національних FMCG- і drogerie-мережах України.

Нам потрібен фахівець, здатний розвивати ключових клієнтів, розширювати асортимент і перетворювати домовленості на реальні продажі.

Головна задача позиції

Виконання плану sales-in, зростання дистрибуції та представленості продуктів у каналах АЗС, FMCG retail та drogerie.

Основні зони відповідальності

• виконання плану продажів sales-in по закріплених мережах;
• розвиток співпраці з національними та регіональними FMCG- і drogerie-мережами та АЗС.
• переговори щодо лістингу, введення нових SKU, асортиментних матриць і комерційних умов;
• контроль представленості продуктів, виконання договірних умов і дебіторської заборгованості;
• планування та контроль трейд-маркетингових і промоактивностей;
• аналіз sell-in / sell-out, залишків, OOS і динаміки продажів;
• підготовка звітності та взаємодія з маркетингом, логістикою, фінансами й іншими підрозділами.

Ключові KPI

1. Продажі

• виконання місячного та квартального плану sales-in;
• забезпечення запланованої динаміки розвитку ключових клієнтів.

2. Дистрибуція

• введення продуктів у заплановані мережі;
• розширення асортиментних матриць;
• збільшення представленості SKU та кількості торгових точок.

Також оцінюємо якість роботи з клієнтами, виконання комерційних домовленостей і ефективність розвитку каналу.

Що для нас важливо

• 3+ роки досвіду роботи Key Account Manager у FMCG, drogerie, consumer health, beauty, personal care або суміжних категоріях;
• досвід роботи з національними чи великими регіональними роздрібними мережами України;
• розуміння принципів Modern Trade;
• досвід переговорів щодо лістингу, асортименту, комерційних умов і промо;
• навички аналізу продажів та впевнене володіння Excel / Google Sheets;
• сильні переговорні навички, системність і орієнтація на результат;
• здатність самостійно управляти своїм напрямом.

Що ми пропонуємо

• офіційне працевлаштування;
• фіксовану заробітну плату 60 000−70 000 грн залежно від досвіду;
• додатковий бонус за виконання KPI;
• бронювання працівників;
• роботу з продуктами та брендами, що активно масштабуються;
• можливість безпосередньо впливати на розвиток FMCG- і drogerie-каналу;
• професійний та кар'єрний розвиток разом зі зростанням бізнесу.

Кого ми шукаємо

Людину з підприємницьким підходом, яка бачить потенціал мережі, вміє домовлятися, працювати з цифрами та перетворювати домовленості на реальні продажі й присутність продукту на полиці.

Якщо ви маєте сильний досвід роботи з українським рітейлом і хочете відповідати за конкретний бізнес-результат — будемо раді познайомитися