Керівник зовнішньої служби

Вимоги:

• вища освіта (медична/фармацевтична/економічна/маркетинг), МВА або додаткові бізне-курси — буде перевагою.
• Досвід роботи: 5+ років роботи у фармацевтичних продажах, 2−3+ роки роботи на керівній посаді (регіональний менеджер/національний менеджер), управління командою від 20+ осіб.

Професійні навички:

• стратегічне та операційне управління продажами, аналіз даних (Proxima, CRM, Exel), планування територій та ресурсів, навички коучингу та розвитку персоналу, бюджетування.

Особисті компетенції:

• лідерство та вплив, системне мислення, оріентація на результат, комунікаційні навички, прийняття рішень в умовах невизначенності, високий рівень відповідальності.

• Досвід запуску нових проуктів, трансформації польової служби, знання digital-інструментів (CRM, BI, омнікальні підходи) — буде перевагою.

Умови роботи:

• підпорядкування директору комерційному, підлеглі — регіональні менеджери, медичні представники), географія роботи — вся Україна, формат роботи- польовий + офіс (часті відрядження).
• Конкурентна заробітна плата + бонуси, службовий автомобіль/компенсація, бронювання.

Обов’язки:

• розробка та реалізація стратегії роботи зовнішньої служби, планування, контроль і виконання КРІ (продажі, покриття, частота візитів),
• управління командою: підбір, адаптація, навчання та розвиток первоналу, постановка цілей і оцінка результатів, організація польових візитів (field coaching), аналіз ринку, конкурентів і ефективності територій, оптимізація структури команди та маршрутів, взаємодія з маркетингом, медичним відділом і дистрибуцією, контроль дотримання етичних і регуляторних стандартів, управління бюджетом зовнішньої служби.