Менеджер з планування категорії, Україна та Молдова / Category & Revenue Planning Manager

Що робить роботу в Mondelez International такою особливою? 

Багато чого! Це наші легендарні бренди та глобальний масштаб бізнесу. Це постійне вдосконалення та безмежні можливості для росту. Це шанс щодня дарувати людям посмішки. Наша компанія є провідним світовим та національним виробником снеків таких відомих брендів, як: Корона, Люкс, Milka, Ведмедик «Барні», OREO, TUC, belVita! Добрий ранок, Dirol, Halls і Picnic. 

У команді продажів ти зможеш закохати споживачів у наші бренди. Побудувавши міцні стосунки з нашими клієнтами, великими чи малими, ти допоможеш Mondelez International стати найкращим постачальником і виконати наші бізнес-плани у кожній торговій точці. Зроби це можливим! 

У цій ролі ти будеш:

• основним контактом з відділами продажів та маркетингу для категорії і несnb відповідальність за загальне виконання комерційного плану в межах Категорії, (клієнтами & каналами продажів) згідно річного плану.   
• ця роль лідує Integrated Business Process (IBP) і відповідає за міжфункціональне погодження та виконання маркетингових планів, ефективне використання бюджетів та ресурсів для досягнення плану продажів, спільно з командою продажів та маркетингу, фінансів, планування попиту та CS&L. 
   

 Ключові зони відповідальності: 

• Визначення стратегії та бюджетів, необхідних для виконання Україною та Молдовою річного /останнього прогнозного плану продажів. 

• Розробка та виконання стратегії зростання категорії в країнах України та Молдови /ключових клієнтах країни.  

• Лідування процесу IBP по визначених категоріях в Україні та Молдові, визначення ризиків/можливостей для успішного виконання планів. 

• Управління бюджетами (GtN, A&C) & ресурсами для досягнення KPI по країнах (частка ринку, продажі, відвантаження, маржа, промо), у співпраці з відділами продажів, маркетингу, фінансів. 

• Забезпечити достатність та готовність календарю запусків України та  Молдови (новинки та комерційні ініціативи) 

• Визначення та управління промо стратегію України та Молдови, рентабельністю інвестицій торгових фондів по країнах, ініціативами з підвищення доходів. 

• Впровадження програм у точках покупки, які є драйверами зростання категорій і клієнтів. 

• Визначення стратегічного порядку денного для ключових клієнтів  та розробка конкретних планів для клієнтів, які втілюють у життя драйвери зростання MDLZ, одночасно виконуючи стратегію/цілі клієнта. 

• Лідування «картинки успіху» в каналах збуту/клієнтах.   

• Стимулювання дистрибуції та видимості продукції у магазині за допомогою ініціатив perfect store. 

• Огляд клієнтів/каналів: моніторинг KPI для забезпечення  ефективності роботи категорії у клієнтах/ каналах відповідно до стратегічного бачення компанії. 

• Визначення можливостей категорії/брендів для збільшення продажів у країнах бізнес юніту. 

• Підтримка ініціатив пов’язаних зі зміною ціни/пакування та впровадження разом з командою продажів. 

• Забезпечення ефективності та розвитку спроможностей організації.     

 Ми очікуємо від тебе: 

• Вища освіта;

• Щонайменше 3-5 років релевантного професійного досвіду в комерційних функціях (обов'язково), бажано у сфері споживчих товарів у міжнародній FMCG-компанії;
• Досвід у трейд-маркетингу / продажах / розвитку категорій буде перевагою;
• Навички міжособистісного спілкування та створення ефективної комунікації з менеджментом на більш високих рівнях в організації;
• Здатність стратегічно мислити, формулювати власні думки з комерційних питань та переконливо доносити їх;
• Доведена здатність спілкуватися і впливати крос-функціонально на всіх рівнях в матричної організації;
• Можливість керувати різноманітною та/або віддаленою командою без прямого підпорядкування;
• Здатність конструктивно аргументувати та давати зворотній зв'язок команді продажів;
• Вільне володіння англійською мовою;
• Сильні аналітичні навички та навички планування;
• Фінансова обізнаність та управління P&L;
• Відмінні презентаційні навички (вміння чітко і ємко презентувати менеджменту).

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування, стабільна зарплата з регулярним переглядом, бонуси та премії.
• Соціальний пакет: оплачені лікарняні та відпустка, медичне страхування, компенсація витрат на харчування.
• Графік роботи: гібридний або дистанційний.
• Глобальні можливості навчання, професійного та кар’єрного зростання.
• Легендарні міжнародні та українські бренди.
• Унікальна корпоративна культура, побудована на засадах різноманітності, рівних можливостей та прийняття відмінностей.

Як ми працюємо в Mondelez International:

• Ми любимо наших споживачів та бренди!
• Ми зростаємо щодня!
• Ми чинимо правильно!

Роби це з нами!