Sales Development Representative

Sales Development Representative

Україна, віддалено

Про Evergreen

Evergreen https://evergreens.com.ua/ — технологічна компанія, яка з 2009 року створює IT-рішення, корпоративні системи та автоматизує бізнес-процеси та одна з перших почала створювати AI рішення. Ми працюємо з українським середнім і середнім+ бізнесом. Допомагаємо компаніям скорочувати витрати, модернізувати застарілі системи, впроваджувати AI та запускати нові цифрові продукти.

Розвиваємо системний відділ продажів і шукаємо SDR, який стане першою точкою контакту з нашими майбутніми клієнтами 

Чим ця роль особлива

• Реальний ентерпрайз-сегмент. Працюєш із компаніями з виторгом від $10M+, реальні бюджети, реальні угоди — не масс-маркет.
• Готова система. Скрипти, регламенти, чек-листи, ICP-критерії, навчання — заходиш і працюєш, не вигадуєш з нуля.
• AI-стек у щоденній роботі. Не на словах: ми вчимо тебе користуватись новітніми AI-інструментами в продажах. Досвід, який зараз дуже цінується на ринку.
• Прозорий результат за 30/60/90 днів. Без щохвилинного нагляду, але з чіткими KPI.
• Шлях у BDM на великих угодах. SDR у нас — окрема професія з власним кар'єрним треком: senior SDR, BDM або CSM

Що ти будеш робити

• Спілкуватися з теплими лідами, які самі звернулись до нас (сайт, чат, дзвінок, події)
• Бути швидким — у нас стандарт відповіді 5-10 хвилин після заявки
• Кваліфікувати клієнта проти нашого ICP: потреба, бюджет, decision-maker, тайминг
• Призначати демо для BDM і доводити клієнта до зустрічі
• Працювати з поточною базою — відновлювати комунікацію з компаніями, які раніше були в нашій воронці
• Робити регулярні фоллоу-апи за процесом
• Уважно вести CRM (статуси, коментарі, наступні дії)

Що ми очікуємо

• Від 1 року в B2B-лідогенерації або продажах
• Досвід роботи з будь-якою CRM (Pipedrive, HubSpot)
• Грамотна українська у переписці та по телефону
• Англійська від B1 — для роботи з матеріалами та базової комунікації з міжнародними лідами
• Самоорганізованість і дисципліна — у нас чіткі KPI та щоденна декомпозиція, без щохвилинного нагляду
• Стійкість до відмов і вміння довести лід до зустрічі через кілька дотиків

Буде плюсом:

• Досвід у B2B SaaS, CRM, маркетинг-сервісах або суміжних технологічних продуктах
• Досвід системної роботи з реанімацією бази або outreach
• Розуміння сфери клієнтської підтримки, контакт-центрів або клієнтського сервісу
• Базове знайомство з методологіями кваліфікації

Компенсація

• Фіксована ставка — обговорюється на інтерв'ю залежно від досвіду
• Бонус за випереджаючі показники — за перевиконання плану

Загальний дохід при виконанні плану: $1500. Стеля не зафіксована — top performers заробляють більше.

Що ми пропонуємо

Графік і формат

• Гнучкий графік: старт з 8:30 до 9:30, завершення з 17:30 до 18:30
• Повністю віддалено або офіс у Києві
• Офіс автономний на випадок відключень світла

Соцпакет

• Офіційний дохід — виплати 2 рази на місяць
• Оплачувана відпустка — 20 робочих днів
• Оплачувані лікарняні — 10 днів на рік
• Вихідні дні на державні свята
• Подарунки на день народження від компанії
• Корпоративна техніка

Розвиток і навчання

• Менторство від фаундерів — серійні підприємці по запуску прибуткових компаній у IT-сфері
• Навчаємо використанню новітніх AI-інструментів (досвід, який зараз дуже цінується на ринку праці)
• Компенсація 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
• SDR у нас — окрема професія з власною кар'єрою. Можна рости в BDM або CSM, або поглиблюватись як senior SDR

Команда і культура

• Робота в команді, де всі один одного підтримують і працюють на загальний успіх
• Можливість працювати в технологічній компанії, яка задає тренди
• Робота з ентерпрайз-сегментом: реальні бренди, реальні бюджети, реальні угоди
• Готова система — скрипти, регламенти, чек-листи, навчання. Заходиш і працюєш, не вигадуєш з нуля
• Веселі корпоративи за рахунок компанії (останній новорічний корпоратив проходив у Rixos у Трускавці)
• Бонус за найм по Вашій рекомендації — $200

Як ми наймаємо

1. Анкета про твій досвід — письмово, 5-7 коротких питань https://forms.gle/d8ygdvQeXv6S6gaT9. Фідбек протягом 3 робочих днів.
2. Інтерв'ю з керівником відділу (45 хв — глибше про роль, KPI, методологію)
3. Тестовий тиждень (оплачуваний) — 5 робочих днів. Оплата виплачується незалежно від фінального рішення
4. Фінальний офер

Якщо це звучить як твоя роль — заповнюй анкету https://forms.gle/d8ygdvQeXv6S6gaT9 З радістю познайомимось!