Комерційний директор / CCO

SUNVITA GROUP — український виробник засобів особистої гігієни та продукції для чистоти й догляду, у портфелі якого власні торгові марки Naturelle, Purfix і Summer Fresh, а також понад 330 private label проєктів. https://sunvitagroup.com

SUNVITA GROUP запрошує до управлінської команди Комерційного директора.

У фокусі позиції — управління всім комерційним контуром компанії: продажі в Україні, експорт і розвиток нових ринків. Ключовий результат — прибуткове зростання: виручка, маржа, якість доходу та прогнозованість продажів. Посада підпорядковується CEO; у підпорядкуванні — керівник продажів в Україні, керівник експорту та менеджер з розвитку нових ринків.

Що буде у вашій зоні відповідальності

• формування та реалізація єдиної комерційної стратегії компанії;
• пріоритезація каналів збуту: мережі, дистриб’ютори, опт, private label, експорт;
• переговори з ключовими клієнтами та контроль річних комерційних умов;
• відповідальність за net revenue і gross margin у цілому та по каналах;
• управління trade spend, gross-to-net і ціновою дисципліною в межах затверджених правил;
• розвиток експорту та вихід на нові ринки: вибір країн, моделі входу, партнерів;
• баланс між власними брендами та private label;
• відповідальність за комерційний прогноз і участь у процесі S&OP;
• контроль дебіторської заборгованості та дисципліни оплат;
• побудова управлінського ритму, комерційної аналітики та системи KPI;
• спільна робота з маркетингом, фінансами та виробництвом.

Що для нас важливо

• досвід від 7 років у комерційній функції на виробничому FMCG-підприємстві або в суміжному виробничому бізнесі;
• досвід одночасної роботи з двома-трьома каналами збуту;
• реальний досвід переговорів із великими роздрібними мережами;
• досвід керування експортом із конкретними ринками та результатами;
• досвід управління маржою, торговими умовами, ціновими винятками та комерційною економікою з урахуванням trade spends;
• розуміння впливу комерційних рішень на виробництво, собівартість і постачання;
• досвід формування та контролю виконання бюджетів, забезпечення досягнення планових показників;
• досвід кросфункціональної взаємодії між підрозділами компанії для забезпечення узгодженості процесів;
• англійська В2;
• досвід управління керівниками напрямів.

Досвід роботи з private label та в бізнесі, де завантаження виробничих потужностей впливає на фінансовий результат, буде значною перевагою.

Що пропонуємо

• роль у першій лінії управління з прямим підпорядкуванням CEO та широкими повноваженнями, відповідальністю за весь комерційний результат;
• продукт і бренди, вже представлені у великому українському рітейлі та на ринках ЄС;
• власне виробництво та унікальні формати продукції;
• можливість розбудовувати експорт і виходити на нові ринки;
• офіційне працевлаштування та конкурентну систему винагороди з бонусом за результат;
• відрядження по Україні та світу;
• бронювання з 1 робочого дня;
• необхідні ресурси для роботи.

Якщо ви вмієте рости прибутково, керувати через маржу й дані та будувати комерційну систему над кількома каналами — будемо раді познайомитися.