Менеджер з розвитку бізнесу та тендерних продажів

ТОВ «МАРЛЕН УКРАЇНА» — українська компанія, що здійснює оптову торгівлю та комплексне постачання товарів для підприємств, установ і організацій різних галузей економіки.

Основні напрями діяльності охоплюють постачання будівельних та конструкційних матеріалів, промислового обладнання, інструментів, електротехнічної продукції, комплектуючих та інших товарів для потреб бізнесу й інфраструктурних підприємств.

У зв'язку з розвитком комерційної діяльності та розширенням ринків збуту шукаємо ініціативного менеджера з розвитку бізнесу та тендерних продажів, який допоможе залучати нових замовників, розширювати партнерську мережу, забезпечувати участь компанії у закупівлях та підвищувати її впізнаваність на ринку.

Нам потрібен не просто виконавець поточних завдань, а людина, яка здатна самостійно знаходити нові комерційні можливості та перетворювати їх на реальні контракти.

Основні обов'язки

1. Розвиток бізнесу та залучення клієнтів

• Активний пошук потенційних замовників серед державних, комунальних і приватних підприємств.

• Формування й постійне розширення бази потенційних клієнтів.

• Проведення переговорів, презентація можливостей компанії, встановлення довгострокових ділових відносин.

• Підготовка комерційних пропозицій, проведення переговорів щодо умов співпраці.

• Пошук нових ринків збуту, перспективних товарних напрямів та можливостей для розвитку компанії.

• Супровід потенційних замовників від першого контакту до укладення договору.

2. Організація та супровід тендерної діяльності

• Щоденний моніторинг публічних і комерційних закупівель через Prozorro та інші електронні майданчики.

• Пошук і відбір перспективних закупівель відповідно до напрямів діяльності компанії.

• Аналіз тендерної документації, технічних, кваліфікаційних та інших вимог замовників.

• Підготовка, оформлення та подання тендерних пропозицій.

• Взаємодія з виробниками й постачальниками щодо отримання цінових пропозицій, технічної документації та підтверджувальних документів.

• Участь у формуванні конкурентоспроможної цінової пропозиції з урахуванням витрат і прибутковості.

• Контроль перебігу закупівель, результатів розгляду пропозицій та супровід укладення договорів.

• Аналіз конкурентів, їхніх цінових пропозицій та результатів участі в закупівлях.

3. Маркетинг і просування бренду компанії

• Розроблення та реалізація заходів із підвищення впізнаваності ТОВ «МАРЛЕН УКРАЇНА».

• Організація розвитку корпоративного сайту та представлення компанії в інтернеті.

• Підготовка презентацій, каталогів, комерційних матеріалів і портфоліо реалізованих проєктів.

• Просування товарів і послуг компанії через цифрові канали комунікації.

• Формування позитивної ділової репутації та впізнаваного корпоративного бренду.

• Координація роботи залучених спеціалістів із реклами, дизайну та просування за потреби.

4. Розвиток партнерської мережі

• Пошук виробників, дистриб'юторів та оптових постачальників.

• Встановлення й підтримання партнерських відносин.

• Проведення переговорів щодо отримання вигідних закупівельних цін та умов співпраці.

• Пошук можливостей розширення товарного асортименту й участі в нових закупівельних напрямах.

5. Аналітика та планування

• Аналіз ринку, конкурентного середовища та перспективних напрямів розвитку.

• Ведення бази клієнтів, потенційних контрактів та історії взаємодії.

• Планування заходів із залучення замовників.

• Підготовка звітності щодо проведених переговорів, поданих тендерних пропозицій, укладених договорів і досягнутих результатів.

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи у сфері B2B-продажів, розвитку бізнесу або тендерних закупівель.

• Практичні навички роботи з Prozorro та електронними торговельними майданчиками.

• Розуміння принципів участі в публічних закупівлях відповідно до законодавства України.

• Уміння самостійно знаходити потенційних клієнтів, налагоджувати контакти та проводити переговори.

• Навички підготовки комерційних пропозицій, ділового листування й роботи з договірною документацією.

• Упевнене володіння Microsoft Office, інтернет-сервісами та цифровими інструментами.

• Аналітичне мислення, організованість, відповідальність, грамотне усне й письмове мовлення.

• Самостійність, ініціативність і орієнтація на конкретний комерційний результат.

Буде перевагою:

• Досвід продажу будівельних матеріалів, промислового обладнання, інженерної або електротехнічної продукції.

• Наявність сформованої бази B2B-контактів.

• Досвід успішної участі в державних і комерційних тендерах.

• Розуміння основ цифрового маркетингу, SEO та просування корпоративних сайтів.

• Досвід роботи з CRM-системами та інструментами штучного інтелекту (ChatGPT, Gemini тощо).

Що ми пропонуємо

• Роботу в українській компанії з різними напрямами комерційної діяльності.

• Можливість безпосередньо впливати на розвиток підприємства, розширення клієнтської бази та формування нових напрямів бізнесу.

• Самостійність у пошуку перспективних проєктів і реалізації комерційних ініціатив.

• Професійний розвиток у сферах B2B-продажів, публічних закупівель, маркетингу та управління комерційними проєктами.

• Умови оплати праці та додаткової мотивації, що узгоджуються за результатами співбесіди.

Якого результату ми очікуємо

Наша головна мета — системне збільшення кількості замовників, укладених договорів, обсягів продажів і впізнаваності компанії на ринку.

Ми цінуємо працівників, які не обмежуються виконанням поставлених завдань, а пропонують власні ідеї, знаходять нові можливості для бізнесу та вміють доводити розпочаті проєкти до результату.

Якщо ви вмієте знаходити клієнтів, працювати з тендерами, будувати ділові відносини та хочете безпосередньо впливати на розвиток компанії — будемо раді співпраці!