Lead Generation Manager

QATestLab — це міжнародний постачальник послуг незалежного тестування з понад 20-річним досвідом надання QA-підтримки компаніям із різних галузей. Сфера нашої експертизи охоплює електронну комерцію, банківську справу, охорону здоров’я, геймінг, медіа та телекомунікації. Ми надаємо послуги з мануального та автоматизованого тестування вебзастосунків, десктопних, мобільних і хмарних додатків.

Невід'ємною складовою нашої компанії є внутрішній відділ Analytics Team, де команда відповідає за повний цикл холодної лідогенерації в B2B-сегменті.

Наразі ми шукаємо проактивного Marketing Data Analyst / Lead Generation Manager на повну зайнятість, який(а) буде відповідати за дослідження компаній, формування та обробку бази даних, встановлення першого контакту з потенційними клієнтами та передачу кваліфікованих лідів команді SDR.

Ми запрошуємо кандидатів з мінімальним релевантним досвідом, які прагнуть розвиватися в IT-сфері та готові вчитися й вдосконалювати свої навички. 

Ми очікуємо, що ти:

• маєш від 6 місяців релевантного досвіду у сферах Marketing Analytics, Sales, Lead Generation, Email Marketing або суміжних напрямах;

• вмієш працювати з інформацією англійською мовою на рівні Intermediate або вище — насамперед для читання та письма;

• маєш досвід роботи з LinkedIn та Sales Navigator 

• маєш досвід роботи з холодною базою, а саме аналіз, збір, комунікація;

• вмієш знаходити, збирати та структурувати великі обсяги інформації;

• маєш базовий досвід роботи з AI tools: Gemini, Claude, ChatGPT тощо. 

• маєш аналітичне мислення, уважність до деталей та проактивний підхід до роботи;

• прагнеш працювати в ІТ сфері та розвиватися в ній, готовий(а) до навчання та професійного росту.

Буде перевагою, якщо:

• маєш розуміння роботи з інструментами Clay або Apollo тощо.

• маєш базове розуміння ABM-підходу та Jobs-to-be-Done. 

• маєш розуміння сегментації та дослідження ринку.

Основні обов’язки:

• дослідження та валідація компаній відповідно до заданого ICP;

• формування, збір, обробка та оновлення бази для холодної лідогенерації;

• пошук і додатковий збір даних через LinkedIn Sales Navigator, Clay та інші інструменти;

• встановлення першого контакту з потенційними клієнтами через LinkedIn та email;

• прогрівання та кваліфікація лідів до рівня MQL з подальшою передачею команді SDR;

• ведення CRM та базової звітності по лідах і процесах;

• участь в оптимізації процесів лідогенерації та пошук можливостей для автоматизації;

• співпраця з маркетингом, sales, продакшн та іншими командами для покращення якості процесів.

Ми пропонуємо:

• співпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами та позитивною атмосферою в командах;

• роботу з міжнародними ринками (основні клієнти – Північна Америка та ЄС);

• команду експертів, яка завжди готова допомогти та поділитися знаннями;

• професійний розвиток: workshop’и та семінари;

• гідну оплату з регулярними переглядами за результатами співпраці;

• 100% компенсації за листами непрацездатності;

• 18 днів оплачуваної відпустки;

• гнучкий формат співпраці (старт з 8:00 до 11:00, full time);

• розвинену корпоративну культуру, систему соціальної допомоги та широку програму лояльності.

Надсилай резюме та ставай частиною QATestLab!

Маєш додаткові запитання про вакансію, розвиток у компанії чи соціальний пакет? Завітай до нашого AI чат-боту — він з радістю все розповість!