Директор з продажу

НП «ЕКСПЕРТНИЙ ЦЕНТР» — розробляє технічну екологічну документацію для підприємств та супроводжує компанії під час отримання дозвільної документації у сфері охорони навколишнього середовища.

Шукаємо сильного та результативного директора з продажу, який очолить комерційний розвиток бізнесу і команди та забезпечить масштабування компанії.

Ваші майбутні задачі:

? Формування та реалізація стратегії комерційного розвитку та масштабування компанії.

?Розробка комерційного плану компанії та його декомпозиція по напрямках.

?Забезпечення виконання планових показників продажів і досягнення цільових показників по кожному напрямку; контроль ефективності комерційних процесів.

?Організація роботи команди (директорів напрямків та їх команд), постановка цілей, планів, KPI та контроль їх виконання, ефективне керування командою, мотивація та наставництво.

? Аналіз воронки продажів та розробка заходів для підвищення конверсії на кожному етапі.

? Контроль інтенсивності залучення нових клієнтів: дзвінки, зустрічі, КП, нові контакти та інші випереджальні показники.

? Аналіз результатів підрозділів, причин невиконання планів та формування коригувальних заходів.

? Контроль якості дзвінків і зустрічей, дотримання затверджених скриптів та стандартів продажів.

? Контроль ведення CRM-системи: актуальність воронки, завдань, статусів угод та повнота клієнтської інформації.

? Організація навчання та розвитку комерційної команди, контроль адаптації нових співробітників і проведення атестацій. Допомога команді в складних перемовинах, зустрічах, нестандартних ситуаціях.

? Розробка та впровадження стандартів продажів, бізнес-процесів, регламентів і скриптів спільно з відповідальними співробітниками.

? Формування регулярної управлінської звітності для керівника за результатами роботи всього комерційного напряму.

? Формування/корегування системи мотивації для комерційної команди компанії та оцінка ефективності персоналу.

? Розвиток нових каналів продажів, зокрема партнерського напряму, та оцінка їхньої результативності.

? Представництво компанії у відносинах та перемовинах з державними організаціями, ключовими клієнтами та партнерськими компаніями; участь у виставках, конференціях тощо.

Очікуванийрезультат:

Виконання загального плану продажів департаменту, виконання планів по напрямкам, зростання кількості нових клієнтів і договорів, позитивна динаміка конверсії, керована робота комерційної команди та масштабування бізнесу.

Вимоги:

• Досвід роботи в В2В-продажах та досвід управління командою і контролю її ефективності від 3 років. Досвід продажів в сфері надання послуг як перевага.
• Знання CRM-систем та інструментів аналітики.
• Розуміння процесів продажів.
• Навички планування та прогнозування.
• Лідерські здібності та вміння мотивувати команду для досягнення спільних високих результатів.
• Сильні переговорні та комунікативні навички.
• Вміння приймати рішення, вибудовувати системні процеси та досягати результату, ставити чіткі задачі та контролювати їх виконання.

Ми пропонуємо:

• Пряме підпорядкування керівнику та можливість впливати на стратегічні рішення, реалізовувати власні ідеї та будувати сильну команду.
• Керівника, який не тільки слухає, а і чує.
• Роботу в компанії, що активно розвивається.
• Конкурентний рівень доходу та прозору система мотивації, напряму прив’язану до особистих показників та успіхів команди (ставка+КРІ+%).
• Графік — з понеділока по п’ятницю з 9:00 до 18:00 з фокусом на роботу в офісі.
• Комфортний офіс у в бізнес-центрі на Солом’янській площі.
• Корпоративний мобільний зв’язок та всі необхідні інструменти для ефективної роботи.