Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (KAM, аптечні мережі)

Асфарма-Украина, ООО — фармацевтична компанія, що розвиває співпрацю з партнерами та працює над представленням якісних продуктів на українському ринку. Запрошуємо до команди менеджера по роботі з ключовими клієнтами (KAM), який відповідатиме за розвиток партнерства з аптечними мережами в Києві та зміцнення позицій компанії в каналі роздрібної фармації.
Обов’язки:
• Розвиток і підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами — аптечними мережами.
• Проведення переговорів, презентацій і комерційних зустрічей із представниками аптечних мереж.
• Формування та реалізація індивідуальних планів розвитку ключових клієнтів.
• Узгодження комерційних умов співпраці, асортименту, цінової політики, промоактивностей і планів продажів.
• Підготовка комерційних пропозицій, договорів, презентацій та іншої робочої документації.
• Контроль виконання домовленостей, планів продажів і ключових показників ефективності.
• Аналіз продажів, залишків, представленості продукції та динаміки розвитку клієнтів.
• Взаємодія з внутрішніми підрозділами компанії для забезпечення якісного обслуговування клієнтів.
• Моніторинг ринку, конкурентного середовища та актуальних тенденцій у фармацевтичному роздрібному сегменті.
• Регулярна підготовка звітності щодо результатів роботи та прогнозів продажів.
Вимоги:
• Досвід роботи на позиції KAM, менеджера по роботі з ключовими клієнтами або менеджера з розвитку аптечних мереж від2 років.
• Практичний досвід ведення переговорів і співпраці з національними або регіональними аптечними мережами.
• Розуміння специфіки фармацевтичного ринку, каналів дистрибуції та роздрібних продажів.
• Навички побудови комерційних пропозицій, ведення переговорів і презентації продуктів.
• Орієнтація на результат, клієнтоорієнтованість і вміння працювати з довгостроковими цілями.
• Сильні аналітичні та комунікаційні навички.
• Високий рівень самоорганізації, відповідальність і здатність ефективно планувати робочий час.
• Впевнене користування MS Office, CRM-системами та інструментами аналітики.
• Готовність до активної роботи з клієнтами та регулярних ділових зустрічей у Києві.
• Володіння українською мовою; знання англійської буде перевагою.
Переваги:
• Робота в професійній команді фармацевтичної компанії.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток співпраці з ключовими клієнтами та результати бізнесу.
• Цікаві завдання, пов’язані з розвитком аптечного каналу та роботою з великими мережами.
• Професійний розвиток і можливість поглибити експертизу у сфері key account management.
• Конкурентний рівень винагороди, що залежить від досвіду та результатів роботи.
• Підтримка команди, чіткі робочі цілі та можливості для реалізації власнихініціатив.
Якщо ви маєте досвід роботи з аптечними мережами, вмієте будувати ефективні партнерські відносини та прагнете розвиватися у сфері фармацевтичного бізнесу — будемо раді познайомитися. Надсилайте своє резюме та долучайтеся до команди Асфарма-Украина, ООО!