Комерційний директор / Commercial Director (комерційна нерухомість)

ELEVEN Business Park | Київ

Про нас

ELEVEN Business Park — бізнес-парк класу А в Києві за адресою вул. Солом’янська, 11. Це понад 40 000 м? комерційної нерухомості, чотири будівлі, паркінг на понад 600 автомобілів та простора прилегла територія.

Ми розвиваємо ELEVEN як сучасний бізнес-простір у форматі Business Hospitality, де поєднуються якісна комерційна нерухомість, високий рівень сервісу, партнерство з орендарями та нові можливості для розвитку бізнесу.

Запрошуємо до команди Комерційного директора, який очолить комерційний напрям, забезпечить зростання доходів і заповнюваності бізнес-парку та реалізовуватиме стратегію його подальшого розвитку.

Основні завдання

1. Комерційна стратегія та оренда

• Розробка та реалізація комерційної стратегії бізнес-парку.

• Управління заповнюваністю, орендними ставками та структурою орендарів.

• Залучення нових клієнтів, ведення переговорів і супровід угод до підписання.

• Особиста участь у переговорах із ключовими та міжнародними орендарями.

• Управління вакантними площами, продовженнями договорів і ротацією орендарів.

• Розвиток партнерської мережі брокерів та агентств нерухомості.

2. Відносини з орендарями та сервіс

• Побудова довгострокових партнерських відносин з орендарями.

• Контроль якості та своєчасності опрацювання звернень і скарг.

• Робота над утриманням орендарів, продовженням договорів і підвищенням їхньої задоволеності.

• Розвиток спільноти резидентів, партнерських програм та клієнтських сервісів у межах концепції Business Hospitality.

3. Договірна дисципліна

• Контроль підготовки, погодження та підписання договорів оренди й додаткових угод спільно з юридичною службою.

• Контроль строків дії договорів, індексацій, пролонгацій та виконання договірних зобов’язань.

• Моніторинг дебіторської заборгованості та взаємодія з орендарями щодо її погашення.

• Забезпечення системності й належного контролю договірної бази.

4. Розвиток нових джерел доходу

• Розвиток додаткових комерційних напрямів: паркінг, коворкінг, івент-простір та сервісні послуги.

• Пошук нових бізнес-можливостей і партнерств.

• Підготовка бізнес-кейсів, фінансових моделей та оцінка ефективності нових ініціатив.

• Аналіз ринку та конкурентного середовища, пошук можливостей для посилення позицій ELEVEN.

5. Фінанси та управлінська звітність

• Планування та контроль виконання бюджету за доходною частиною.

• Аналіз комерційних показників, орендних ставок, заповнюваності та дебіторської заборгованості.

• Підготовка регулярної управлінської звітності й рекомендацій для власника.

• Пошук можливостей для збільшення доходів та підвищення комерційної ефективності об’єкта.

6. Управління командою

• Постановка цілей, розподіл відповідальності та контроль результатів комерційного напряму.

• Координація роботи команди, її розвиток і мотивація.

• Взаємодія з юридичною, фінансовою, технічною та сервісними службами для досягнення спільних бізнес-результатів.

Наші очікування від кандидата

• Досвід роботи на керівній посаді у сфері комерційної нерухомості класу А/В+ від 5 років.

• Досвід управління командою від 3 років.

• Практичний досвід комерційної оренди: залучення клієнтів, переговори, укладання та продовження договорів.

• Досвід роботи з великими орендарями, зокрема міжнародними компаніями.

• Розуміння договірної роботи та законодавства України у сфері оренди й нерухомості.

• Навички фінансового аналізу, бюджетування, планування доходів та управлінської звітності.

• Досвід розвитку нових напрямів бізнесу й оцінювання їхньої економічної ефективності.

• Сильні переговорні навички, системне мислення, лідерські якості та орієнтація на результат.

• Високий рівень відповідальності, клієнтоорієнтованість і вміння будувати довгострокові партнерські відносини.

• Вільне володіння українською мовою та англійська на рівні B2 або вище.

Буде перевагою:

• Досвід у сервісному управлінні нерухомістю, hospitality, коворкінгах або управлінні івент-просторами.

• Досвід розвитку клієнтських спільнот, партнерських і лояльнісних програм.

• Практичний досвід використання CRM та систем управління нерухомістю.

Як ми оцінюватимемо результат

• Зростання заповнюваності бізнес-парку та ефективності орендних ставок.

• Виконання плану доходів і контроль дебіторської заборгованості.

• Утримання орендарів та зростання частки продовжених договорів.

• Якість договірного супроводу та комерційних процесів.

• Запуск і розвиток додаткових джерел доходу.

• Підвищення якості сервісу та задоволеності орендарів.

Ми пропонуємо

• Роботу в масштабному бізнес-парку класу А з потенціалом подальшого розвитку.

• Можливість безпосередньо впливати на комерційну стратегію, дохідність і позиціонування об’єкта.

• Участь у розвитку сучасної концепції Business Hospitality.

• Можливість реалізовувати власні управлінські й бізнес-ініціативи.

• Роботу в Києві за адресою: вул. Солом’янська, 11.

• Повну зайнятість, понеділок–п’ятниця, з 08:00 до 17:00.

Якщо ви вмієте поєднувати стратегічне бачення з конкретними комерційними результатами, будувати сильні команди та знаходити нові можливості для розвитку нерухомості — будемо раді знайомству!