Керівник комерційного відділу

ТОВ «ПакТобі» / ShopTobi

Ми — виробничо-торговельна компанія у сфері пакування. Працюємо у двох напрямках:

• ShopTobi — інтернет-магазин упаковки для роздробу та малого бізнесу
• PackTobi — виробництво B2B, гуртові та нестандартні замовлення

Наш асортимент — від гофроящиків та гофролотків до бандерольних конвертів, крафт-пакетів, стрейч-плівки, дой-паків та полімерної продукції. Ми також виготовляємо коробки за індивідуальними розмірами та наносимо брендування. Обслуговуємо логістичні компанії, виробництва, HoReCa та бізнес по всій Україні.

• Сайт: shoptobi.com.ua
• Instagram: @shoptobi_upack

Шукаємо сильного, результативного Керівника комерційного відділу, який візьме на себе відповідальність за масштабування B2B і B2C продажів, системну роботу команди та зростання прибутку компанії.

Офіс у БЦ «Прага» (вул. Володимира Сосюри, 6, Дарницький район). Робота в очному форматі. Будемо раді кандидатам, які проживають неподалік (м. Дарниця / м. Чернігівська).

Що ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП та повний соціальний пакет
• П’ятиденний робочий тиждень (пн–пт, 9:00–17:30)
• Прозора та конкурентна система мотивації (ставка + % від комерційних результатів)
• Забезпечення всіма необхідними ресурсами для досягнення цілей
• Автономія у прийнятті рішень та прямий вплив на розвиток бізнесу

Основні обов’язки

• Управління продажами: розробка та виконання плану розвитку оптових і роздрібних продажів.
• Керівництво командою: постановка завдань, контроль виконання KPI, навчання та мотивація менеджерів.
• Розвиток B2B-напрямку: залучення системних клієнтів, робота з ключовими партнерами та збільшення середнього чека.
• Аналітика та фінанси: контроль маржинальності, валового прибутку, конверсій та дебіторської заборгованості.
• Оптимізація процесів: контроль якості обробки лідів у CRM (SalesDrive) та взаємодія із закупівлями, виробництвом і складом.

Вимоги до кандидата

• Досвід: від 2 років на посаді керівника відділу продажів / комерційного директора (у B2B, пакуванні, виробництві чи e-commerce — буде перевагою).
• Результативність: наявність підтверджених кейсів зростання продажів та прибутку.
• Лідерство: вміння формувати та розвивати команду, будувати ефективну систему системного контролю.
• Аналітичність: чітке розуміння економіки продажів (оборот, маржа, націнка, LTV).
• Софт: впевнене володіння CRM (SalesDrive), Excel / Google Sheets (знання BAS / 1С буде перевагою).

 Надсилайте резюме, дзвоніть чи пишіть у Viber / Telegram — ми розглянемо кожного.