Про компанію

Ми - імпортер і оптовий постачальник обладнання для сонячних електростанцій: інвертори, сонячні панелі, акумулятори.

Відкриваємо новий напрям — кондиціонери та теплові насоси — і шукаємо керівника, який побудує його як окремий бізнес усередині компанії.

Про роль

Комерційний директор напряму відповідає за весь комерційний результат: асортимент, постачальників, ціни, канали збуту, план продажів і маржу. Підпорядкування — безпосередньо власнику компанії.

На старті ви спираєтесь на те, що в компанії вже працює: імпорт і логістику з Китаю, склади, облік, CRM та базу клієнтів — монтажників і дилерів. Команду напряму формуєте самі в міру зростання продажів.

Завдання

Розробити стратегію виходу на ринок: сегменти (побутові та напівпромислові кондиціонери, теплові насоси «повітря–вода», інші ніші), позиціонування, план продажів на 12 місяців.
Сформувати асортимент, обрати бренди та заводи, домовитися про ціни, гарантію та умови ексклюзиву.
Побудувати цінову політику й економіку напряму: собівартість, маржа, дилерські знижки.
Вибудувати канали збуту: дилерська мережа, монтажні організації, проєктні продажі (забудовники, проєктувальники), онлайн.
Запустити перші продажі особисто, далі — набрати й навчити команду менеджерів.
Організувати сервіс і гарантійну підтримку: сервісні партнери, запчастини, навчання монтажників.
Планувати закупівлі та складські залишки з урахуванням сезонності.
Стежити за ринком і конкурентами, звітувати за планом і фактом продажів та маржі.

Вимоги

Від 3 років на керівній посаді у продажах кліматичної техніки (кондиціонери, теплові насоси, вентиляція, опалення): комерційний директор, керівник напряму, бренд-менеджер, керівник відділу продажів.
Знання українського ринку кліматичної техніки: гравці, бренди, ціни, канали, сезонність.
Власна база контактів серед дилерів, монтажників і проєктних організацій.
Досвід запуску напряму чи бренду з нуля або кратного зростання продажів, підтверджений цифрами.
Досвід переговорів із виробниками та розуміння імпорту: умови поставки, сертифікація, гарантійні зобов'язання.
Уміння рахувати економіку: P&L напряму, маржа, оборотність складу.
Англійська на рівні ділового листування та переговорів із заводами.
Самостійність: робота віддалена, з щоденними звітами.

Буде перевагою:

технічна освіта (холодильна техніка, теплоенергетика);
досвід прямої роботи з китайськими заводами.

Що ми пропонуємо

Запуск напряму з реальними повноваженнями: асортимент, бренди й цінову політику визначаєте ви.
Винагороду: ставка(40-60тис. грн.) + відсоток від результату напряму.
Віддалену роботу; відрядження до партнерів і на виставки — за потреби.
Пряму роботу з власником і швидкі рішення без довгих погоджень.