Директор з розвитку / Chief Commercial Development Officer

Директор з розвитку / Chief Commercial Development Officer

Про нас

ТРМ (Технології розвитку міста) — українська продуктова IT-компанія. Ми створюємо власні хмарні та мобільні рішення для цифровізації органів місцевого самоврядування (ОМС). Наші продукти допомагають територіальним громадам переходити від фрагментованих і застарілих процесів до сучасної цифрової моделі управління.

Продукт уже створений. Є технологічна експертиза, сильна команда та глибоке розуміння ринку. Тепер перед нами нове завдання — перетворити сильний продукт на великий системний бізнес.

Ми шукаємо зрілого, сильного й амбітного Директора з розвитку, з яким разом будемо визначати, куди рухається ТРМ у наступні 5–10 років.

 Ваша роль

Не просто керівник продажів і не просто очільник маркетингу. Ви будете працювати безпосередньо із засновниками та відповідатимете за весь комерційний контур:

Ринок > Позиціонування > Маркетинг > Продажі > Клієнт > Масштабування 

На першому етапі важливо особисто зануритися в продукт і клієнта: разом із засновниками провести перші зустрічі з очільниками громад, зрозуміти їхні справжні мотиви та самостійно пройти шлях від першого контакту до підписаного контракту. А знайшовши працюючу модель — перетворити її на керовану систему та побудувати команду для масштабування.

 Що буде у Вашій зоні відповідальності:

• Стратегія розвитку: Визначення векторів зростання — сегменти клієнтів, нові продукти, канали продажів, партнерські мережі, ціноутворення та Go-To-Market модель.
• Продажі (Hands-on & System): Особисте ведення ключових переговорів на рівні керівників громад та осіб, що приймають рішення. Пошук працюючої моделі продажів та побудова на її основі професійного Sales-напряму.
• Маркетинг як генератор попиту: Формування зрозумілого позиціонування ТРМ та наших продуктів. Визначення комунікаційної стратегії, яка створює реальний попит і підтримує продажі.
• Формування команди: Визначення структури, найм та адаптація власної команди (маркетологів та менеджерів з продажів). Створення середовища, у якому люди дають результат.
• Побудова системи: Налаштування CRM, воронки продажів, наскрізної аналітики, KPI та процесів. Наша мета — щоб успіх компанії залежав від відбудованої системи, яку можна масштабувати, а не від поодиноких героїчних зусиль.

?? Кого ми шукаємо (Масштаб особистості):

Нас цікавить насамперед ваш досвід та діловий масштаб, а не формальний запис у трудовій книжці. Ви можете бути CCO, Директором з розвитку, Head of Sales чи мати досвід управління власним бізнесом.

Для нас критично важливо:

• Практичний досвід у продажах: Ви вмієте продавати особисто і не боїтеся складних переговорів з першими особами.
• Робота зі складними чеками (B2B / B2G): Досвід у сферах із довгим циклом прийняття рішень та багатьма стейкхолдерами.
• Системне бачення маркетингу: Розуміння маркетингу як інструменту створення попиту та підтримки продажів, а не як набору розрізнених активностей.
• Досвід будівництва команд: Ви вже будували або суттєво перебудовували комерційні відділи й знаєте, як передавати свій досвід підлеглим.

Що ми пропонуємо:

• Партнерський статус: Безпосередня співпраця із засновниками та максимальний вплив на долю компанії на роки вперед.
• Повна автономія: Свобода у виборі інструментів, побудові стратегії та формуванні власної команди.
• Гнучкість та комфорт: Гібридний формат роботи (офіс/ремоут), відсутність бюрократії та орієнтація на результат.
• Масштабний вплив: Можливість будувати бізнес, який прямо зараз змінює застарілу систему управління в українських громадах на сучасний Digital.