Менеджер з корпоративних і тендерних продажів пального

Менеджер з корпоративних і тендерних продажів пального

ESKO - українська мережа автозаправних станцій, представлена в Київській, Черкаській, Житомирській та Сумській областях.

Запрошуємо до команди Менеджера з корпоративних і тендерних продажів пального, який розвиватиме B2B-напрям: залучатиме нових корпоративних клієнтів, проводитиме переговори, укладатиме договори та супроводжуватиме участь компанії в державних і комерційних тендерах.

Що буде у вашій зоні відповідальності:

Корпоративні продажі:

• Пошук і залучення нових корпоративних клієнтів;
• Самостійний вихід на керівників та інших осіб, які приймають рішення;
• Проведення телефонних переговорів, онлайн- та особистих зустрічей, презентація продуктів та умов співпраці;
• Виявлення потреб клієнтів і підготовка комерційних пропозицій;
• Погодження комерційних умов і укладання договорів;
• Супровід клієнтів після укладання договору;
• Розвиток довгострокових відносин із корпоративними клієнтами.

Тендерний напрям:

• Пошук державних і комерційних тендерів на постачання пального;
• Аналіз умов закупівель та оцінка доцільності участі;
• Підготовка, перевірка та подання тендерних пропозицій через Prozorro та інші електронні майданчики;
• Контроль строків подання документів, проведення аукціонів і результатів закупівель;
• Супровід виконання договорів, укладених за результатами тендерів.

Аналітика та організація роботи:

• Аналіз потенційних корпоративних клієнтів у регіонах присутності мережі;
• Аналіз маршрутів корпоративного транспорту поблизу АЗС мережі;
• Ведення клієнтської бази та звітності;
• Виконання погоджених показників корпоративних продажів.

Що ми очікуємо від кандидата:

• Досвід активних B2B / корпоративних продажів; 
• Вміння самостійно знаходити нових клієнтів та виходити на ЛПР;
• Навички ведення переговорів, підготовки комерційних пропозицій та укладання договорів;
• Досвід роботи з документами, таблицями та звітністю;
• Самостійність, уважність та орієнтація на результат;
• Готовність до особистих зустрічей із клієнтами та локальних службових поїздок.

 Буде перевагою але не обов’язково: досвід продажу пального, паливних карток або талонів;  досвід роботи з Prozorro та іншими тендерними майданчиками; власний автомобіль.

Ми пропонуємо:

• фіксовану ставку + прозору систему бонусів за результатами корпоративних і тендерних продажів;
• офіційне працевлаштування, оплачувані відпустки та лікарняні відповідно до законодавства;
• графік роботи понеділок–п’ятниця в комфортному офісі у центрі Києва, поруч зі станцією метро «Олімпійська», гібридний графік;
• поєднання офісної роботи, зустрічей із клієнтами та службових поїздок;
• компенсацію попередньо погоджених витрат на службові поїздки;
• знижка на пальне на наших АЗК;
• підтримка від команди та керівництва;
• можливість професійного розвитку та вплив на особистий фінансовий результат.

Якщо ви вмієте знаходити клієнтів, вести переговори та доводити продажі до результату -надсилайте резюме!

Будемо раді бачити вас у команді ESKO!