Менеджер з продажу зеленої кави

ДІСКАФ — український виробник кави з власним виробництвом та багаторічною експертизою на кавовому ринку.

Ми розвиваємо окремий напрямок продажу зеленого кавового зерна та шукаємо сильного B2B-менеджера, який допоможе масштабувати цей напрямок по Україні.

Якщо ти вмієш продавати, знаходити нових клієнтів і вести переговори — каві ми навчимо.

Що потрібно продавати?

Зелене кавове зерно різних країн походження для професійних учасників кавового ринку.

Твої клієнти — це:

• обсмажувальні компанії;
• локальні ростерії;
• виробники кави;
• кавові бренди;
• дистриб’ютори;
• оптові покупці.

Що потрібно робити?

• Активно шукати та залучати нових B2B-клієнтів по Україні.
• Формувати та розвивати власну клієнтську базу.
• Проводити холодні дзвінки, листування, онлайн та особисті зустрічі.
• Виходити на власників бізнесу, закупівельників та інших осіб, які приймають рішення.
• Виявляти потреби клієнтів та підбирати відповідне зелене зерно.
• Презентувати асортимент та готувати комерційні пропозиції.
• Домовлятися про тестування зразків зеленого зерна.
• Організовувати спільно з командою капінги та дегустації для потенційних клієнтів.
• Проводити переговори щодо ціни, обсягів, оплати та умов поставки.
• Супроводжувати клієнта від першого контакту до першої закупівлі.
• Працювати з діючими клієнтами та збільшувати обсяги повторних замовлень.
• Контролювати замовлення, відвантаження та оплату.
• Працювати з дебіторською заборгованістю.
• Аналізувати потреби клієнтів та прогнозувати майбутні закупівлі.
• Слідкувати за ринком, цінами та пропозиціями конкурентів.
• Виконувати план продажів та поставлені KPI.

Кого ми шукаємо?

Нам потрібна людина, яка вміє продавати, а не просто обробляти вхідні заявки.

Для нас важливо:

• досвід у B2B-продажах від 1 року;
• досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів;
• впевнені навички переговорів;
• вміння працювати із запереченнями та закривати угоди;
• орієнтація на результат та бажання заробляти;
• системність та відповідальність;
• вміння самостійно планувати свою роботу;
• впевнене користування ПК.

Буде великою перевагою:

• досвід роботи у кавовій сфері;
• досвід продажу зеленої або обсмаженої кави;
• досвід роботи із сировиною, FMCG або оптовими продажами;
• розуміння процесу обсмажування кави;
• знання країн походження, способів обробки та характеристик зеленого зерна;
• власна база контактів серед ростерій та виробників кави.

Не працював із зеленою кавою?

Це не проблема.

Якщо ти сильний B2B-продавець — ми готові навчити продукту.

Познайомимо з асортиментом зеленого зерна, країнами походження, способами обробки, смаковими профілями та специфікою роботи з професійними обсмажувальними компаніями.

Ти зможеш брати участь у капінгах, тестових обсмажуваннях та дегустаціях і поступово стати експертом у продукті.

Що пропонуємо?

• Офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України.
• Стабільна ставка + бонуси від продажів.
• Можливість безпосередньо впливати на свій рівень доходу.
• Графік роботи: Пн–Пт, 09:00–17:00.
• Навчання продукту за рахунок компанії.
• Підтримку команди на етапі адаптації.
• Власне кавове виробництво та професійну команду.
• Можливість розвивати окремий напрямок бізнесу практично з початку його активного масштабування.
• Професійний розвиток у кавовій індустрії.
• Можливість вирости разом із напрямком та компанією.
• Молодий та дружній колектив.

Чому ця вакансія може бути цікавою?

Тут ти не просто продаєш товар із каталогу.

Ти працюєш із професійним кавовим ринком, вивчаєш продукт, спілкуєшся з обсмажчиками та власниками кавових компаній, береш участь у дегустаціях і капінгах та будуєш довгострокові B2B-відносини.

Від тебе — активність, переговори, нові клієнти та результат.

Якщо тобі близькі активні продажі і ти хочеш розвиватися у кавовій індустрії — надсилай резюме. Будемо раді познайомитися!