ТОВ «ДІСКАФ» — український виробник кави та постачальник комплексних кавових рішень У зв’язку з розвитком компанії та розширенням клієнтської бази запрошуємо до команди Менеджера з B2B-продажів.
Основні обов’язки:
- Активні B2B-продажі продукції та послуг компанії у сегменті HoReCa, серед партнерів і дистриб’юторів.
- Самостійний пошук та залучення нових клієнтів: ресторанів, кафе, кав’ярень, готелів, офісів, торговельних компаній та інших корпоративних клієнтів.
- Проведення зустрічей, презентацій та переговорів із потенційними клієнтами.
- Виявлення потреб клієнта та формування оптимальної комерційної пропозиції.
- Презентація асортименту кави, обладнання та додаткових сервісів компанії.
- Проведення переговорів щодо, умов співпраці, обсягів закупівель, поставок та інших комерційних умов.
- Підготовка комерційних пропозицій, погодження та укладання договорів.
- Ведення клієнта на всіх етапах продажу — від першого контакту та презентації до підписання договору і запуску співпраці.
- Супровід діючої клієнтської бази та підтримка довгострокових партнерських відносин.
- Регулярна комунікація з клієнтами, контроль рівня їхньої задоволеності співпрацею.
- Розвиток продажів у діючих клієнтів: збільшення обсягів замовлень, розширення асортименту, додаткові та перехресні продажі.
- Контроль виконання домовленостей та комерційних умов, зафіксованих у договорах із клієнтами.
- Прийом та супровід замовлень, контроль їх своєчасного виконання.
- Координація роботи з іншими підрозділами компанії: складом, сервісним центром, бухгалтерією, бариста.
- Контроль дебіторської заборгованості клієнтів та дотримання погоджених термінів оплати.
- Робота із запереченнями та вирішення поточних питань, які виникають у процесі співпраці.
- Ведення та актуалізація інформації щодо клієнтів, домовленостей, замовлень і результатів роботи.
- Виконання індивідуального плану продажів та поставлених KPI.
- Аналіз власних результатів продажів та планування роботи з клієнтською базою.
- Моніторинг конкурентів, ринку HoReCa та актуальних потреб клієнтів.
Вимоги до кандидата:
- Досвід роботи у B2B-продажах від 1 року.
- Досвід роботи у сфері HoReCa, FMCG, продажу кави, продуктів харчування або обладнання буде значною перевагою.
- Розуміння основних етапів B2B-продажу: пошук клієнта, встановлення контакту, виявлення потреб, презентація, робота із запереченнями, переговори та закриття угоди.
- Вміння самостійно шукати та залучати нових клієнтів.
- Сильні комунікаційні навички та вміння вести переговори.
- Вміння працювати із запереченнями та знаходити рішення, вигідні для клієнта і компанії.
- Навички проведення презентацій та ділових зустрічей.
- Орієнтація на результат та виконання планових показників.
- Розуміння важливості довгострокової роботи з клієнтом, а не лише одноразового продажу.
- Впевнений користувач ПК; знання Excel буде перевагою.
- Грамотне усне та письмове мовлення.
- Відповідальність, системність та організованість.
- Комунікабельність, ініціативність та наполегливість.
- Здатність самостійно планувати робочий день та визначати пріоритети.
- Готовність навчатися продукту та розвиватися у сфері кави й HoReCa.
Ми пропонуємо:
- Офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України.
- Стабільну заробітну плату: фіксована ставка + бонусна система від результатів продажів.
- Зрозумілу систему мотивації та можливість безпосередньо впливати на рівень свого доходу.
- Графік роботи: понеділок — п’ятниця, 09:00–17:00.
- Роботу з власною продукцією українського виробника кави.
- Широкий асортимент продукції та комплексне рішення для клієнтів HoReCa.
- Підтримку з боку сервісного центру, логістики, виробництва та професійної команди бариста.
- Навчання продукту, особливостям кави та обладнання.
- Можливість професійного та кар’єрного розвитку разом із компанією.
- Роботу в стабільній компанії, яка активно розвивається та розширює присутність на ринку.
- Молодий, активний та дружній колектив.
Кого ми шукаємо
Нам потрібна людина, яка любить продажі та спілкування з клієнтами, не боїться самостійно шукати нові контакти, вміє домовлятися та зацікавлена не просто в оформленні замовлень, а в активному розвитку клієнтської бази та збільшенні продажів.
Якщо ви орієнтовані на результат, готові розвивати партнерські відносини з клієнтами та хочете професійно зростати у B2B-продажах — будемо раді бачити вас у команді ДІСКАФ.
Відгукнутися на robota.ua →Схожі вакансії
№ вакансії на порталі ДСЗ: 11360994. Актуальність — на дату публікації; перевіряйте на сайті джерела.
