Керівник продажів бізнес-напрямку (В2В/SaaS)

LIGA ZAKON шукає Керівника продажів бізнес-напрямку.

Ми розвиваємо LIGA360 — B2B SaaS-продукт у сфері LegalTech, яким користуються компанії та професіонали для роботи з правовою і бізнес-інформацією.

Шукаємо сильного керівника продажів, який очолить продажі бізнес-напрямку та відповідатиме за головний результат — виконання планів продажів.

Що буде у зоні відповідальності:

• Управління командами Hunters та Farmers: залучення нових клієнтів, утримання та розвиток діючих.
• Продажі в різних сегментах: великі та ключові клієнти, корпоративний бізнес, малий і середній бізнес, самозайняті професіонали.
• Декомпозиція планів продажів до команд і менеджерів та контроль їх виконання.
• Управління воронками, pipeline, конверсіями та прогнозом продажів.
• Розробка, впровадження та контроль стандартів продажів для Hunters і Farmers.
• Побудова культури системної роботи в CRM: якість даних, дисципліна, активності, наступні кроки, аналітика.
• Регулярний контроль роботи менеджерів та якості комунікації з клієнтами.
• Особиста участь у складних переговорах та роботі з великими і стратегічними клієнтами.
• Розвиток клієнтської бази: retention, upsell, cross-sell, зниження churn.
• Навчання та розвиток команди спільно з Sales Academy.

Кого ми шукаємо:

• Досвід керівником продажів / Head of Sales / Sales Director у B2B.
• Досвід управління командами активних продажів та роботи з діючими клієнтами.
• Досвід роботи з різними сегментами: від великих корпоративних клієнтів до SMB.
• Сильне розуміння воронки продажів, KPI та CRM.
• Вміння управляти продажами через цифри, процеси та регулярний менеджмент.
• Сильні навички переговорів, управління, навчання та розвитку команди.
• Досвід у B2B SaaS, IT або технологічних продуктах буде перевагою.

Нам важливий hands-on керівник. Не той, хто бачить проблему у звіті наприкінці місяця, а той, хто розуміє, що відбувається у воронці сьогодні. Хто вміє працювати і з цифрами, і з людьми. Встановлювати зрозумілі правила. Розвивати команду. Включатися у складні угоди. І будувати продажі як керовану систему.

Головний критерій успіху цієї ролі простий: команда системно виконує план продажів.

Що ми пропонуємо:

• Конкурентну винагороду: фіксована частина + бонус за результат.
• Прямий вплив на результати бізнес-напрямку.
• Сильний B2B-продукт із великою та різноманітною клієнтською базою.
• Можливість перебудовувати та вдосконалювати процеси продажів.
• Можливість розвивати команду та впроваджувати власні управлінські підходи.
• Роботу з різними сегментами ринку: від великих компаній до малого бізнесу та самозайнятих професіоналів.