Менеджер В2В

Менеджер з B2B-продажів
Європейський університет · Київ, Вернадського 16-В · пн–пт, 10:00–18:00 · Ставка + бонуси
B2B-продажі, що перетворюються на довгострокові партнерства
Ми шукаємо не менеджера, який просто здійснює дзвінки та надсилає комерційні пропозиції.
Нам потрібна людина, яка вміє знаходити корпоративних клієнтів, виходити на осіб, які приймають рішення, виявляти потреби бізнесу та доводити переговори до договору й оплати.
Ваше завдання — розвивати B2B-напрям Європейського університету: залучати компанії та організації, продавати освітні рішення для бізнесу й будувати довгострокові партнерства.
Хто ми
Європейський університет — приватний заклад вищої освіти у Києві, який поєднує академічну базу з практичним підходом до навчання.
Зараз ми посилюємо B2B-напрям і шукаємо менеджера, орієнтованого на переговори, договори та результат.
Що Ви робитимете
— Шукатимете та залучатимете нових корпоративних клієнтів і партнерів.
— Працюватимете з холодною та теплою базою.
— Виходитимете на ЛПР: власників бізнесу, керівників, HR, HRD та керівників підрозділів.
— Проводитимете зустрічі та переговори онлайн і офлайн.
— Виявлятимете потреби компанії та презентуватимете відповідні освітні рішення.
— Готуватимете комерційні пропозиції та працюватимете із запереченнями.
— Вестимете клієнта по всій воронці: контакт > зустріч > пропозиція > переговори > договір > оплата.
— Вестимете CRM та контролюватимете наступний крок по кожній потенційній угоді.
Ваша зона відповідальності
Ми оцінюємо конкретний комерційний результат:
New Business — нові корпоративні клієнти.
Meetings — переговори з потенційними клієнтами та ЛПР.
Conversion Rate — конверсія у зустрічі, пропозиції та договори.
Revenue — виконання плану продажів.
Pipeline — достатня кількість активних потенційних угод.
CRM Hygiene — актуальні статуси та наступні кроки по кожному клієнту.
Ви нам підходите, якщо
Маєте досвід у B2B-продажах.
Вмієте самостійно знаходити потенційних клієнтів і не боїтеся холодного контакту.
Маєте досвід переговорів із ЛПР та розумієте специфіку довгого циклу B2B-продажу.
Вмієте виявляти потреби бізнесу, працювати із запереченнями та доводити переговори до конкретного наступного кроку.
Орієнтовані на результат, договори та виручку.
Впевнено працюєте з CRM та Excel.
Вільно володієте українською мовою.
Буде плюсом: досвід продажу освітніх, консалтингових або корпоративних послуг, робота з HR/L&D, досвід переговорів із власниками та керівниками бізнесу.
Що Ви отримаєте
Графік: пн–пт, 10:00–18:00.
Офіс у Києві: б-р Академіка Вернадського, 16-В.
Ставка + бонуси за результат із прозорою системою мотивації.
Адаптацію та підтримку керівника на старті.
Можливість впливати на розвиток B2B-напряму та пропонувати нові сегменти, партнерства й канали залучення.
Перспективу професійного та кар'єрного росту.
Як до нас потрапити
Надсилайте резюме — і давайте знайомитися.
На співбесіді поговоримо про Ваш попередній досвід у B2B: плани продажів, середній чек, цикл угоди, способи залучення клієнтів та результати.
Якщо Ви вмієте перетворювати контакт на переговори, переговори — на пропозицію, а пропозицію — на договір та оплату, будемо раді познайомитися.