Key Account Manager FMCG

Orisil-Pharm шукає Key Account Manager, який відповідатиме за розвиток продажів, дистрибуції та представленості продуктів на АЗС,  національних FMCG- і drogerie-мережах України.

Нам потрібен фахівець, здатний розвивати ключових клієнтів, розширювати асортимент і перетворювати домовленості на реальні продажі.

Головна задача позиції

Виконання плану sales-in, зростання дистрибуції та представленості продуктів у каналах АЗС, FMCG retail та drogerie.

Основні зони відповідальності

•  виконання плану продажів sales-in по закріплених мережах;

•  розвиток співпраці з національними та регіональними FMCG- і drogerie-мережами та АЗС.

•  переговори щодо лістингу, введення нових SKU, асортиментних матриць і комерційних умов;

•  контроль представленості продуктів, виконання договірних умов і дебіторської заборгованості;

•  планування та контроль трейд-маркетингових і промоактивностей;

•  аналіз sell-in / sell-out, залишків, OOS і динаміки продажів;

•  підготовка звітності та взаємодія з маркетингом, логістикою, фінансами й іншими підрозділами.

Ключові KPI

1. Продажі

•  виконання місячного та квартального плану sales-in;

•  забезпечення запланованої динаміки розвитку ключових клієнтів.

2. Дистрибуція

•  введення продуктів у заплановані мережі;

•  розширення асортиментних матриць;

•  збільшення представленості SKU та кількості торгових точок.

Також оцінюємо якість роботи з клієнтами, виконання комерційних домовленостей і ефективність розвитку каналу.

Що для нас важливо

•  3+ роки досвіду роботи Key Account Manager у FMCG, drogerie, consumer health, beauty, personal care або суміжних категоріях;

•  досвід роботи з національними чи великими регіональними роздрібними мережами України;

•  розуміння принципів Modern Trade;

•  досвід переговорів щодо лістингу, асортименту, комерційних умов і промо;

•  навички аналізу продажів та впевнене володіння Excel / Google Sheets;

•  сильні переговорні навички, системність і орієнтація на результат;

•  здатність самостійно управляти своїм напрямом.

Що ми пропонуємо

•  офіційне працевлаштування;

•  фіксовану заробітну плату 60 000–70 000 грн залежно від досвіду;

•  додатковий бонус за виконання KPI;

•  бронювання працівників;

•  роботу з продуктами та брендами, що активно масштабуються;

•  можливість безпосередньо впливати на розвиток FMCG- і drogerie-каналу;

•  професійний та кар’єрний розвиток разом зі зростанням бізнесу.

Кого ми шукаємо

Людину з підприємницьким підходом, яка бачить потенціал мережі, вміє домовлятися, працювати з цифрами та перетворювати домовленості на реальні продажі й присутність продукту на полиці.

Якщо ви маєте сильний досвід роботи з українським рітейлом і хочете відповідати за конкретний бізнес-результат — будемо раді познайомитися.