Business Development Manager / Менеджер з розвитку бізнесу

3N Solutions Ukraine шукає Business Development Manager для розвитку клієнтів у сегментах енергетики та промисловості.

Нам потрібен не просто sales manager, а людина, яка вміє працювати зі складними B2B-продажами, довгим циклом прийняття рішень, технічними клієнтами, тендерами та великими корпоративними структурами.

Основні задачі:

• пошук і розвиток нових клієнтів у energy та industrial sectors;
• формування та ведення sales pipeline;
• вихід на decision makers та робота з DMU клієнта;
• організація зустрічей, site visits, технічних обговорень і демонстрацій;
• виявлення потреби клієнта та формування value proposition разом із технічною командою;
• підготовка комерційних пропозицій;
• ведення переговорів;
• участь у тендерах і procurement-процесах;
• координація підготовки tender / commercial / technical документації;
• ведення opportunity до контракту;
• коректна передача проєкту в delivery-команду;
• ведення CRM і контроль next steps.

Наші очікування:

• досвід складних B2B-продажів;
• бажано досвід в energy, industry, engineering, EPC, technical services, industrial equipment або infrastructure;
• досвід роботи з великими корпоративними клієнтами;
• досвід тендерів, бажано корпоративних і/або публічних;
• здатність показати конкретні приклади участі в тендерах: роль, обсяг відповідальності, результат;
• розуміння довгого sales cycle;
• вміння працювати з технічними та бізнес-стейкхолдерами клієнта;
• системність, самостійність і відповідальність за результат;
• англійська мова буде перевагою.

Буде великою перевагою:

• досвід роботи з великими енергетичними, промисловими або інфраструктурними компаніями;
• досвід роботи з Prozorro або корпоративними procurement systems;
• власна мережа релевантних контактів;
• досвід продажу технічних рішень, обладнання або сервісних послуг.

Ми пропонуємо:

• можливість напряму впливати на розвиток 3N Solutions Ukraine;
• роботу з великими енергетичними та промисловими клієнтами;
• прямий контакт із CEO;
• підтримку польської команди;
• перспективу росту разом із масштабуванням бізнесу.